SALES SPECIALIST INSIDE SALES

Tenneco is one of the world’s leading designer, manufacturers and marketers of automotive products for original equipment and aftermarket customers, with approximately team members working at more than 300 sites worldwide.
Through our four business groups, Motorparts, Ride Performance, Clean Air and Powertrain, Tenneco is driving advancements in global mobility by delivering technology solutions for diversified global markets, including light vehicle, commercial truck, off-highway, industrial, motorsport and the aftermarket.
Subject.
Job Description/Skills List Page 1 of 5 Job Description Form Number.
HR-001 HRQ-FCD- PUESTO.
Inside Sales Representative LOCALIDAD.
Principales Ciudades del País- Centrum REPORTA.
Gerente Regional de Ventas DEPARTAMENTO.
Ventas ALCANCE DEL PUESTO.
Realizar un conjunto de actividades que permitan lograr sus objetivos de venta, mediante el incremento de la aceptación y comercialización de nuestras marcas por parte de nuestra red actual de distribuidores, así como el de identificar y captar prospectos potenciales, reforzando la presencia de nuestras marcas en zonas geográficas estratégicas, y mejorando la participación de mercado y las utilidades de la empresa.
RESPONSABILIDADES.
• Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos.
De acuerdo a las estrategias comerciales.
• Identificar, establecer y desarrollar actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan "lealtad al consumo de nuestras marcas" estrategias comerciales • Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
• Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerzas de ventas de su red de distribuidores.
Capacitación del cliente • Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales.
Prospectación de nuevos clientes • Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos.
Crecimiento orgánico - clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona.
Seguimiento Forcast vs Ventas • Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida.
Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking • Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia • Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta Subject.
Job Description/Skills List Page 2 of 5 Job Description Form Number.
HR-001 HRQ-FCD- FUNCIONES REQUERIDAS POR LA EMPRESA.
Para todo el personal.
• Cumplir con los objetivos y requerimientos del sistema de Medio Ambiente Seguridad y Salud • Comprometernos en prevenir la contaminación del medio ambiente interno y externo de nuestras instalaciones, trabajar con seguridad y a cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.
• Hacer uso razonable de los recursos naturales y trabajar para su conservación.
• Es responsable de salvaguardar su integridad física y la de sus colaboradores, equipo y medio ambiente.
• Cumplir con los requerimientos del Sistema de calidad (ISO) y MASS (ISO ) en sus versiones vigentes.
• Este documento forma parte de la información documentada requerida para cumplir los requisitos de la norma ISO versión vigente • Fungir como Facilitador de los procesos de capacitación relacionados con su área.
• Participar activamente en el cumplimiento de la política y objetivos de Calidad y MASS, dentro de las actividades propias de su puesto.
• Todas las actividades que requiera el puesto deberán ser realizadas a través del estricto cumplimiento de los procedimientos y políticas establecidos por la empresa.
Para Gerentes, Jefes, Líderes y Auditores.
• Apoyar la toma de decisiones para que se cumplan los objetivos planteados en materia Medio Ambiente, Seguridad y Salud.
• Ser responsable de salvaguardar nuestra integridad física y la de nuestros compañeros, equipo, herramientas asignados y proporcionar un ambiente de trabajo seguro para empleados y visitantes.
• Es responsable de identificar y tomar decisiones inmediatas en relación a actos y condiciones que impacten en la seguridad y el medio ambiente, reportándolo oportunamente a su jefe inmediato o al área de MASS.
Subject.
Job Description/Skills List Page 3 of 5 Job Description Form Number.
HR-001 HRQ-FCD- RELACIONES INTERNAS / EXTERNAS.
FUNCIONES AREA / PUESTO OBJETIVO Apoyar a la red sobre su problemática crediticia Analistas de Crédito Lograr mayor fluidez en la información y resolución en el pago de las facturas Proporcionar a clientes activos y potenciales de literatura técnica y Material Promocional Coordinador de Publicidad y Promoción Entrega y capacitación sobre la utilización de literatura técnica y del material promocional Informar sobre los movimientos en precios y nuevos productos en el mercado Gerentes de Producto Actualizar al área de mercadotecnia sobre los movimientos dinámicos del mercado para su análisis y reacción.
Observar la oferta, actividades y políticas comerciales de todos los competidores Gerentes Regionales de Venta Actualizar a la Dirección de ventas en conocimiento sobre la presencia de marcas competidoras, sus fortalezas y debilidades TOMA DE DECISIONES/ SOLUCION DE PROBLEMAS.
Proceso de Toma de Decisiones y Solución de Problemas Autónomas.
Incluir frecuencia e impacto.
FUNCIONES FRECUENCIA IMPACTO / OBJETIVO Venta Diaria $ Crecimiento Orgánico Esporádico (de acuerdo a la mov del mdo) Crecimiento de la venta en nuevas líneas Realizar planes de acción de mejora, promoción, capacitación comercial y asesoramiento.
Mensual Mejor relación comercial y posicionamiento de las mercas en el mercado de influencia del cliente.
Vender de acuerdo a Forecats Diaria Cumplimiento del objetivo de ventas establecido por la Dir., General.
Subject.
Job Description/Skills List Page 4 of 5 Job Description Form Number.
HR-001 HRQ-FCD- PERFIL DEL PUESTO EDUCACION.
Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Industriales y/o Ingeniería Automotriz IDIOMA.
Inglés Intermedio; capaz de comprender conversaciones.
EXPERIENCIA.
3 Años de experiencia mínima requerida en área comercial, preferentemente en el giro automotriz.
Lista de Competencias La siguiente información debe ser completada en su totalidad para identificar las competencias.
*Nivel requerido - Indicar si la habilidad es Opcional o Requerida para la posición.
Competencias *Nivel requerido (Opcional/ Requerida) Política MASH Requerida Objetivos y metas MASH Requerida Uso adecuado de EPP Requerida Aspectos e Impactos significativos Requerida STOP Requerida Identificación peligros y riesgos sustancias peligrosas Requerida Sistemas de emergencia Requerida Política de Negocio Requerida Objetivos y metas de calidad Requerida Información documentada (SGC) aplicable al área Requerida Enfoque de procesos Requerida Solución de problemas Requerida Atención y Servicio a Clientes Requerida Conocimiento Básico de Líneas de Producto Requerida Utilización de herramientas Comerciales (Parque vehicular, economía, finanzas, mercado y administración de ventas) Requerida Técnicas de Venta Requerida Fundamentos de Mercadotecnia Requerida Negociación Psicología de la Venta) Requerida Conocimiento de los competidores Requerida Project Management Requerida Cómo hablar en público Requerida Subject.
Job Description/Skills List Page 5 of 5 Job Description Form Number.
HR-001 HRQ-FCD- Finanzas para no financieros Requerida Liderazgo con Inteligencia Emocional Requerida MS Office Intermedio Requerida Inglés Intermedio Requerida Habilidades Gerenciales Requerida MS Office avanzado Requerida Inglés Avanzado Opcional Manejo de nuevas tecnologías (Marketing Digital, E-Commerce) Opcional We are committed to the safety and health of our employees.
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