GERENTE COMERCIAL EXPERIENCIA EN PAQUETERÍA Y ENVÍOS TERRESTRES

Importante empresa líder en el sector de evíos terrestres, te invita a formar parte de su equipo de trabajo como

Gerente comercial.

Requisitos
Contar con experiencia como gerente comercial en giro similar
Licenciatura administración de empresas, logistica, negocios internaciones, o afín.

Funciones principales del puesto
1 incremento en las ventas y alcance de servicio
Diseñar e implementar las estrategias y procedimientos para el cumplimiento de las metas y objetivos asignador por la empresa.
Dirigir y supervisar al equipo de ventas para garantizar la eficiencia y cumplimiento de objetivos y presupuestos establecidos por la organización.
Orientar, dirigir y motivar al equipo de ventas para alcanzar su máximo desempeño para el cumplimiento de las metas y objetivos de la organización.
Elaboración y seguimiento del plan de trabajo anual.
2. Seguimiento de ventas.
Supervisar los planes de trabajo del equipo para la retroalimentación, asesoramiento y acompañamiento de los proyectos en su proceso de cierre y venta.
Analizar, evaluar y desarrollar la cartera de clientes para mantener e incrementar los ingresos y lealtad de los mismos.
Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales con los clientes.
Facilitar las bases de prospectos y fuentes de generación de oportunidades de venta.
3. Seguimiento de presupuestos de venta y actualización de tarifas.
Mantener un seguimiento semanal de los proyectos más importantes en proceso de cierre a través del pipeline en la junta comercial.
Realizar de manera semanal reuniones one to one con cada uno de los ejecutivos para el seguimiento y definición de estrategia de venta de cierre para los principales proyectos.
Revisar de manera periódica las tarifas con el área de costosPricing yo operaciones para confirmar rentabilidad y enviar la carta de incremento a los clientes en tiempo y forma.
Determinar las tarifas de los nuevos distintos clientes con operaciones, y comunicar los ajustes al equipo comercial, de forma clara y oportuna.
4. Mantener y mejorar el nivel de calidad y satisfacción con los clientes.
Abrir los canales de comunicación y mecanismos de medición de la satisfacción del cliente.
Medir los resultados para con base en estos, conocer y determinar nuestras áreas de oportunidad y definir las acciones correctivas.
Revisar el cumplimiento de las condiciones comerciales ofrecidas y quejas recibidas para la oportuna aplicación de los planes de acción.
5. Optimización y acciones de mejora.
Diseñar e implementar actividades y procesos que permitan la redución de tiempos, incrementar la cobertura e ingresos.
Optimizar el modelo de pricing actual, para contar con tarifa base, y respuestas oportunas en caso de proyectos especiales.
Validar con base en el reporte de envíos geográficos, aquellos puntos yo ciudades factibles de agregar a la cobertura e infraestructura.
Evaluar nuevos puntos de venta mostrador que incrementen los ingresos con el menor costo posible.
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