SALES AND SERVICE HEAD MEXICO – SECURITIES SERVICES

El Gerente Sénior del Grupo de Ventas de Productos gestiona diversos equipos mediante otros gerentes.
Una comprensión profunda del modo en que la propia subfunción contribuye a lograr objetivos de la función.
El conocimiento profundo de la industria y de los servicios/productos de competidores directos, también es necesario para contribuir a los objetivos comerciales de la empresa.
Requiere una profunda comprensión de la dirección estratégica de la función dentro de la parte correspondiente de la empresa, combinada con una sólida base práctica/conceptual en la función o en el área de experiencia y áreas temáticas relacionadas.
Se requieren excelentes habilidades de comunicación para participar en negociaciones internas, en general, a un alto nivel.
Puede ser necesaria cierta negociación/comunicación externa.
Es responsable de ejecutar la estrategia funcional en el área administrada.
Determina el enfoque para implementar la estrategia funcional.
Es responsable de los resultados finales, el presupuesto, la planificación, la formulación de políticas y la contribución a la estrategia futura del área.
El impacto refleja el tamaño del equipo gerenciado, la influencia estratégica sobre el Negocio y la interacción con otras funciones o negocios.
Tiene la responsabilidad de administración total de múltiples equipos, incluida la administración de personal, presupuesto y planificación, que abarca obligaciones tales como la evaluación de desempeño, compensación, contratación, medidas disciplinarias y desvinculaciones y aprobación de presupuesto.
Puede participar o ser responsable de diversas actividades (interdisciplinarias).
En general, es un subordinado directo de una función C16 y funciona como miembro integral del equipo de liderazgo funcional dentro de un país/ubicación del sitio, categoría de puestos o línea de negocios.
Responsabilidades.
Desarrollar la estrategia para optimizar todos los canales de venta y así brindar una experiencia consistente del cliente y una plataforma de venta de múltiples productos.
Tener la responsabilidad total de cumplir los objetivos de ventas para un producto o grupo de productos.
Aumentar continuamente la productividad de agentes de ventas y administrar la rotación de personal a través del perfeccionamiento de la plataforma de ventas de múltiples productos.
Liderar el debate con gestión de riesgo y otros equipos para perfeccionar y mejorar las políticas de riesgo para un producto o grupo de productos específico.
Trabajar con partes interesadas clave para optimizar costos de procesamiento.
Trabajar con partes interesadas clave para maximizar la venta cruzada y actividades de aprovechamiento de ventas entrantes en puntos de contacto clave del cliente.
Inspirar una sólida disciplina de gestión de gastos en todo el equipo para generar ventas a los niveles acordados para todos los productos.
Tener la responsabilidad del plan de incentivos de ventas y garantizar que el total de gastos esté dentro del presupuesto.
Desarrollar y administrar relaciones con partes interesadas externas para impulsar oportunidades de implementación y asociaciones.
Garantizar el cumplimiento y la coherencia de la política de control y cumplimiento de Citigroup y las pautas regulatorias locales.
Garantizar el cumplimiento en todas las operaciones internas y externas con clientes, socios y reguladores.
Garantizar que se cumplan las métricas clave.
Evaluar adecuadamente el riesgo cuando se toman decisiones comerciales, demostrando una consideración particular por la reputación de la empresa y protegiendo a Citigroup, sus clientes y activos, al impulsar el cumplimiento de las leyes, las reglas y los reglamentos correspondientes, acatando la política, aplicando un juicio ético sólido en relación con el comportamiento personal, la conducta y las prácticas comerciales y escalando, administrando e informando los problemas de control con transparencia, así como supervisar de manera efectiva la actividad de otros y crear responsabilidad con aquellas personas que no mantienen estos estándares.
Calificaciones.
Más de 15 años de experiencia en Administración de Ventas.
Experiencia en la gestión de personal.
Sólido conocimiento de productos bancarios para el consumidor.
Capacidad comprobada de trabajo en equipo que pueda lograr hacer su trabajo al colaborar directamente con colegas y subordinados en un entorno orientado a resultados.
Educación.
Licenciatura/título universitario, preferentemente maestría y experiencia gerencial.
Advanced English proficiency.
Commercial experience required.
Knowledge of Securities Services products, Capital markets.
Soft skills.
Leadership ------------------------------------------------------ Job Family Group.
Consumer Sales ------------------------------------------------------ Job Family.
Consumer Product Sales ------------------------------------------------------ Time Type.
Tiempo Completo ------------------------------------------------------ Citi is an equal opportunity and affirmative action employer.
Qualified applicants will receive consideration without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.
Citigroup Inc.
and its subsidiaries (\"Citi”) invite all qualified interested applicants to apply for career opportunities.
If you are a person with a disability and need a reasonable accommodation to use our search tools and/or apply for a career opportunity review Accessibility at Citi.
View the \"EEO is the Law\" poster.
View the EEO is the Law Supplement.
View the EEO Policy Statement.
View the Pay Transparency Posting Click here to learn more about careers at Citi.