GERENTE DE CUENTAS CLAVE

Job Description Summary ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™.
Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia.
Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro.
¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros! Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.
Gerente de Cuentas Clave Gestionar cuentas importantes y estratégicas para la Unidad de Negocios (BU), las cuales fueron previamente definidas a partir de un Plan Comercial (Proyecto Ventura).
El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio (BDX) para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas, a largo plazo y un modelo de planeación baseado en la metodología del JBP.
Posterior al establecimiento de la relación, el KAM debe entender de forma clara las estrategias de cada negocio BDX, los procesos, objetivos, expectativas ayudando los mismos a priorizar, y posteriormente enganchar las mismas con los objetivos del las cuentas.
De esta forma, debe construir Planes de Negocios en Conjunto BD y Cliente (JBP), que nos permitan ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de estos clientes.
El Gerente Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo, los cuales forman parte del organigrama del cliente y de BD.
Job Description Actividades.
Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamento de cada BU.
Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes Requisitos.
Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín.
(Titulado) Experiencia en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios 3-5 años experiencia como KAM, habilidades de negociación Experiencia en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC Experiencia en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país Inglés avanzado \"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual\".
Primary Work Location MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec Additional Locations Work Shift BD es una empresa líder de tecnología médica a nivel global que crea tecnología y dispositivos médicos y equipos de laboratorio para cubrir una amplia gama de necesidades en el sector de servicios de salud.
En BD estamos buscando candidatos apasionados, capaces de crear soluciones innovadoras y comprometidos con nuestra única misión de mejorar el acceso a servicios médicos y biotecnológicos innovadores para personas en todos los rincones del mundo, ofreciendo tecnología de vanguardia e investigación de punta en la lucha para combatir y curar enfermedades infecciosas.
Con un alcance global que cubre 50 países alrededor del mundo, nuestra red de profesionales colabora en la implementación de medidas eficaces para ofrecer una mejor calidad al paciente, como menores costos de servicios de salud, mejor atención médica y seguridad, y más amplios servicios de salud para todos.
Únase a nuestra empresa y vea cómo puede formar parte de una misión global para marcar una diferencia en la salud de los seres humanos.