GERENTE DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y DESARROLLO DE PARTNERS

Descripción del Puesto:
El Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners será responsable de identificar, evaluar, negociar y establecer relaciones con una red diversa de partners que puedan agregar valor a la empresa. Esta posición es clave para expandir las capacidades de la empresa y su presencia en el mercado a través de alianzas estratégicas con diferentes tipos de partners, incluyendo canales de distribución, empresas de implementación, consultoras y otras entidades relevantes.
Responsabilidades:
1. Identificación y Evaluación de Partners:
◦ Investigar y identificar posibles partners estratégicos en diversas áreas, incluyendo canales de distribución, empresas de consultoría, integradores de sistemas y otros que puedan complementar y potenciar la oferta de productos de la empresa.
◦ Evaluar las capacidades y el valor potencial de cada partner para asegurar que cumplan con los requisitos y estándares de la empresa.
2. Desarrollo de Relaciones Estratégicas:
◦ Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con partners estratégicos.
◦ Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los partners, asegurando una comunicación fluida y efectiva.
3. Negociación y Formalización de Alianzas:
◦ Liderar las negociaciones contractuales con los partners potenciales, asegurando términos que beneficien a ambas partes.
◦ Trabajar con el equipo legal para formalizar acuerdos de colaboración y alianzas estratégicas.
4. Gestión y Soporte a Partners:
◦ Desarrollar e implementar programas de gestión de partners que incluyan soporte técnico, capacitación y recursos de marketing.
◦ Facilitar la integración de los partners con los procesos internos de la empresa y el ecosistema de productos.
5. Monitoreo y Evaluación del Desempeño de Partners:
◦ Establecer métricas y KPIs para evaluar el desempeño y el impacto de las alianzas.
◦ Realizar análisis periódicos y reportes sobre el rendimiento de los partners y la contribución a los objetivos comerciales de la empresa.
6. Colaboración Interna:
◦ Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, desarrollo de producto y soporte técnico para asegurar una alineación con la estrategia de partners.
◦ Proveer insights y retroalimentación de los partners para influenciar el desarrollo de productos y estrategias comerciales.
7. Expansión de la Red de Partners:
◦ Desarrollar estrategias para la expansión continua de la red de partners en mercados nuevos y existentes.
◦ Participar en eventos y conferencias de la industria para promover la empresa y establecer nuevas relaciones de partners.
Requisitos:
• Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas o roles similares, preferiblemente en la industria de software o tecnología.
• Conocimiento profundo del sector de seguros y sus dinámicas.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con partners y eventos de la industria.
• Inglés y español. Arabe/frances/portugues deseable