GERENTE COMERCIAL (SECTOR HOSTELERIA)

Gerente Comercial México

Descripción General: El Gerente Comercial México será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de la filial en México, asegurando el crecimiento de las ventas, la consolidación de la marca en el mercado y la rentabilidad de las operaciones.

Requisitos:
• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Conocimientos teóricos y experiencia en ventas, negociación o gestión comercial, valorable en los sectores de hostelería, restauración, colectividades y food service.
• Nivel de inglés alto con capacidad de mantener una conversación oral y escrita.
• Competencia en Excel, PowerPoint y Word.
• Habilidades de liderazgo, capacidad de análisis, orientación al cliente, toma de decisiones, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad de negociación, cumplimiento normativo, trabajo en equipo, adaptabilidad y flexibilidad, comunicación asertiva y efectiva, creatividad e innovación, iniciativa y poder de motivación.

Responsabilidades:
• Desarrollo de Estrategia Comercial: Formular e implementar una estrategia comercial alineada con los objetivos de la empresa, enfocada en captar nuevos clientes en el sector de hostelería y restauración, así como desarrollar agentes comerciales en México.
• Gestión de Ventas y Expansión de Mercado: Identificar oportunidades de mercado, mantener una agenda activa de visitas comerciales, elaborar propuestas adaptadas a los clientes y monitorear el cumplimiento de objetivos de venta. Desarrollar estrategias para expandirse a nuevas áreas geográficas.
• Promoción y Posicionamiento de la Marca: Coordinar con el equipo de marketing para alinear las campañas con el mercado mexicano e implementar estrategias para mejorar el reconocimiento y la reputación de la empresa.
• Desarrollo de Relaciones Comerciales: Gestionar relaciones con clientes clave a lo largo del ciclo de ventas, representar a la empresa en eventos y negociar con tomadores de decisiones. Fomentar relaciones con entidades comerciales para facilitar la expansión y fidelización.
• Cumplimiento Normativo y Regulación Local: Asegurar que las operaciones cumplan con la normativa legal en México y adaptar las prácticas comerciales a los cambios normativos.
• Análisis de Mercado y Competencia: Realizar análisis regulares de la competencia y del mercado, identificar riesgos y oportunidades, y proporcionar recomendaciones a la dirección comercial.
• Gestión de Presupuesto y Rentabilidad: Elaborar y gestionar el presupuesto comercial, monitorear la rentabilidad y optimizar costos. Presentar informes periódicos sobre objetivos y rentabilidad.
• Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar y motivar al equipo comercial, asegurando un alto desempeño y cumplimiento de los objetivos establecidos.

Ofrecemos sueldo de $40,000 a 50,000 brutos mensuales (De acuerdo con la experiencia), prestaciones de ley.
Vacante 100% remota

Competencias Personales y Relacionales:
• Liderazgo inspirador
• Comunicación efectiva
• Toma de decisiones informadas
• Empatía y comprensión
• Visión estratégica
• Resolución de conflictos
• Adaptabilidad y flexibilidad
• Delegación efectiva
• Gestión del tiempo
• Integridad y ética profesional