GERENTE COMERCIAL MATERIALES PARA CALZADO

Gerente Comercial especializado en el sector de materiales para calzado

Objetivo del Puesto

El Gerente Comercial especializado en la venta de materiales para el calzado será responsable de liderar el área comercial de la empresa, desarrollando estrategias de ventas, gestionando relaciones con clientes clave, y expandiendo la presencia de los productos en el mercado, con un enfoque en la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.

Responsabilidades

Gestión Comercial

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el segmento de materiales para el calzado.
Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados dentro del sector del calzado.
Supervisar y dirigir al equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos y metas comerciales.
Analizar el mercado y la competencia para ajustar las estrategias comerciales.

Relaciones con Clientes

Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
Realizar visitas comerciales a clientes clave para generar confianza y asegurar una relación a largo plazo.
Negociar precios, plazos y condiciones con clientes.
Atender y resolver cualquier queja o solicitud de los clientes, garantizando su satisfacción.

Desarrollo de Producto

Colaborar con el departamento de desarrollo de productos para identificar las necesidades del mercado y proponer soluciones adecuadas.
Asegurar que los materiales ofrecidos cumplan con los estándares de calidad y las expectativas de los clientes.

Análisis y Reportes

Realizar informes periódicos sobre las ventas, rentabilidad, y desempeño del mercado.
Analizar los indicadores de rendimiento KPIs y establecer planes de acción para mejorar los resultados comerciales.
Supervisar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y postventa.

Gestión de Inventarios

Coordinar con el área de logística para asegurar la disponibilidad de los materiales en inventario.
Monitorear las tendencias de demanda y ajustar los pedidos para evitar rupturas de stock o sobreabastecimiento.

Formación y Capacitación

Brindar capacitación continua al equipo de ventas sobre productos, técnicas de venta, y el mercado del calzado.
Desarrollar materiales de soporte y capacitación para asegurar un alto nivel de conocimiento de los productos entre el equipo comercial.

Cumplimiento de Objetivos

Establecer y cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Gestionar el presupuesto del área comercial y optimizar recursos para alcanzar las metas.

Requisitos
Formación Académica

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o afines.
Formación adicional en ventas o comercio deseable.
Experiencia

Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferentemente en el sector de materiales para el calzado, textiles, o productos industriales.
Experiencia mínima de 5 años en puestos de gestión de ventas o como líder comercial.

Conocimientos Técnicos

Conocimiento profundo sobre los materiales utilizados en la fabricación del calzado cuero, sintéticos, textiles, suelas, etc..
Familiaridad con las tendencias del mercado del calzado y las necesidades específicas de los fabricantes.

Habilidades

Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias de mercado.
Orientación al cliente y enfoque en la solución de problemas.
Trabajo en equipo y capacidad para trabajar bajo presión.
Dominio de herramientas informáticas, especialmente software de gestión comercial y CRM.

Perfil Personal

El candidato ideal debe ser una persona proactiva, con fuertes habilidades de comunicación y capacidad para tomar decisiones. Debe ser un líder nato con un enfoque estratégico y orientado a resultados, capaz de generar confianza tanto interna como externamente. La capacidad de adaptación a los cambios del mercado y el enfoque en la mejora continua serán cruciales para el éxito del puesto.

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