GERENTE COMERCIAL DE INGENIERÍA DE CAMPO

El Gerente Comercial de Ingeniería de Campo es responsable de liderar las actividades comerciales y estratégicas relacionadas con los servicios y soluciones de ingeniería en campo. Este puesto requiere gestionar equipos técnicos y comerciales, identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave y garantizar la satisfacción del cliente a través de servicios eficientes y de alta calidad. Además, el Gerente Comercial es un enlace clave entre las áreas operativas, técnicas y comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de desempeño de la empresa.

Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y de Ventas. Desarrollar estrategias comerciales para promover los servicios de ingeniería de campo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar la cartera de clientes existente.
Preparar y supervisar propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones contractuales.

Liderazgo y Supervisión del Equipo. Coordinar y supervisar al equipo de ingenieros de campo y al personal comercial.
Establecer metas claras para el equipo y garantizar su cumplimiento.
Ofrecer capacitación y apoyo al equipo técnico y comercial para mejorar su desempeño.

Relación con Clientes. Mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando la satisfacción y fidelización.
Actuar como punto de contacto clave para resolver problemas técnicos o comerciales
Identificar necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones personalizadas.

Planificación y Coordinación de Proyectos:
Asegurar que los servicios en campo se realicen dentro de los plazos y presupuestos establecidos.
Coordinar con otras áreas de la empresa (operaciones, logística, finanzas) para garantizar la ejecución eficiente de los proyectos.

Control de Calidad y Cumplimiento:
Supervisar la calidad del trabajo en campo y garantizar que se cumplan los estándares de la industria.
Asegurar el cumplimiento de normativas legales, de seguridad y medioambientales en todas las operaciones.

Gestión Financiera:
Elaborar y gestionar presupuestos relacionados con las actividades de ingeniería de campo.
Monitorear los márgenes de rentabilidad y ajustar estrategias para maximizar los ingresos.

Reporte y Análisis:
Presentar reportes periódicos de resultados comerciales, financieros y operativos a la dirección general.
Analizar métricas de desempeño e implementar mejoras en los procesos comerciales y operativos.

Requisitos del Puesto

Escolaridad:
Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Civil o afin.
Deseable maestría en Administración de Empresas, Dirección Comercial o Gestión de Proyectos.

Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial en sectores técnicos o industriales (ingeniería, construcción, energía, manufactura, etc.).
Experiencia comprobable en ventas técnicas y gestión de proyectos de campo.

Conocimientos Técnicos:
Amplio conocimiento en procesos de ingeniería de campo, mantenimiento industrial, o proyectos técnicos.
Manejo de CRM y herramientas de gestión de proyectos.
Dominio de normativas y estándares relacionados con ingeniería de campo.

Habilidades y Competencias:
Liderazgo. Capacidad de liderar equipos multidisciplinarios y fomentar un entorno colaborativo.
Negociación. Habilidad para cerrar acuerdos comerciales complejos.
Orientación a Resultados. Enfoque constante en cumplir y superar objetivos comerciales.
Comunicación Efectiva. Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara a clientes y colaboradores.
Planeación Estratégica. Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales y operativas.
Resolución de Problemas. Capacidad para enfrentar desafíos técnicos y comerciales con soluciones efectivas.

Indicadores de Desempeño (KPI’s):
• Crecimiento en la cartera de clientes y ventas de servicios de ingeniería de campo.
• Rentabilidad de los proyectos gestionados.
• Satisfacción del cliente y niveles de retención.
• Cumplimiento de plazos y estándares en los proyectos de campo.
• Incremento en la eficiencia operativa del equipo de campo.

Condiciones Laborales:
• Ubicación: Oficina corporativa con visitas constantes a sitios de campo.
• Horario: Jornada completa con disponibilidad para viajar según proyectos.
• Compensación: Salario competitivo, comisiones por resultados, viáticos y prestaciones conforme a la Ley.

Este puesto es esencial para garantizar el crecimiento y la sostenibilidad del área de ingeniería de campo, consolidando relaciones con clientes clave y asegurando la ejecución impecable de los proyectos.