GERENTE COMERCIAL
Descripción de la oferta de empleo
El director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización. Su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado. Es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.
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Principales Responsabilidades
1.Planeación Estratégica
oDiseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.
oIdentificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
oSupervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.
2.Gestión Comercial
oDefinir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.
oEstablecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.
oSupervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.
3.Relación con Clientes Clave
oMantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.
oRepresentar a la empresa en negociaciones de alto nivel y eventos comerciales.
4.Liderazgo del Equipo Comercial
oSeleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.
oFomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.
oImplementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.
5.Supervisión y Monitoreo
oEvaluar métricas de desempeño KPI y ajustar las estrategias según los resultados.
oSupervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.
oPreparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.
6.Innovación y Desarrollo
oImplementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.
oTrabajar en estrecha colaboración con otras áreas producción, finanzas, operaciones para garantizar la alineación estratégica.
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Requisitos del Puesto
1.Educación
oLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, o áreas afines.
oDeseable maestría o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, o Estrategia.
2.Experiencia
o5 años en posiciones de liderazgo comercial.
oAmplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.
3.Habilidades Técnicas
oConocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.
4.Habilidades Blandas
oLiderazgo estratégico y toma de decisiones.
oCapacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.
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