GERENTE COMERCIAL

Importante empresa líder en educación solicita:

Descripción del Puesto: Gerente Comercial

Objetivo del Puesto:
El Gerente Comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa. Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización. El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.

Responsabilidades:

1. Planificación y Coordinación de Estrategias Comerciales:
• Definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.
• Establecer metas y KPIs claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.
2. Dirección y Motivación del Equipo de Ventas:
• Dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.
• Fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.
• Brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.
3. Delegación de Tareas:
• Asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiencia y aptitudes individuales.
• Evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.
4. Supervisión y Seguimiento de Resultados:
• Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.
• Hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (KPI), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.
• Realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.
5. Toma de Decisiones y Resolución de Conflictos:
• Tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.
• Resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.
6. Desarrollo de Estrategias Innovadoras:
• Fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.
7. Relaciones con Clientes y Prospectos:
• Mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.
• Representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.
8. Colaboración con otras Áreas de la Empresa:
• Colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa.
• Asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.

Requisitos:

• Formación Académica:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
• Experiencia:
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas.
• Experiencia en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.
• Habilidades y Competencias:
• Capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos.
• Fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva.
• Actitud innovadora, creativa y orientada a resultados.
• Capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.

• Conocimientos:
• Conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus.
• Conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales.
• Conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y CRM.
• Inglés B2 (conversacional y dominio escrito)
• Disponibilidad para Viajar: Contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.

Horario de labor de 8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.

Ofrecemos:
Pagos quincenales.
Bono anual
Prestaciones de ley desde el 1er día de labor.
Vales de despensa
Fondo de Ahorro
Aguinaldo (30 días)
Vacaciones
Prima vacacional de 50%
Gastos Médicos Mayores
Seguro de Vida
Seguro de Auto
Ayuda de combustible

Días de descanso adicionales a los de ley:
Semana Santa jueves y viernes
10 de mayo medio día
2 días en conmemoración a las festividades de “Muertos”
El día posterior a la celebración de fin de Año en la Empresa
24 de diciembre medio día
31 de diciembre medio día

Ayuda de nacimiento/adopción
Ayuda por matrimonio por el civil
Caja de ahorro
Ayuda de defunción (colaborador y/o familiares directos).

CONTRATACIÓN DIRECTA CON LA EMPRESA
100% HIBRIDO