CHANNEL DEVELOPMENT SPECIALIST
Descripción de la oferta de empleo
Location
Mexico
Reports To
Commercial Director, Mexico
Job Summary
The Channel Development Specialist will be responsible for executing our gotomarket strategy in Mexico by developing and growing key reseller channels. This role is critical for driving demand through resellers and ensuring that Targus products are positioned as the preferred solution within the corporate and retail segments. The Channel Development Specialist will work closely with reseller sales teams to promote Our products, implement incentive programs, and drive sales growth.
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Key Responsibilities
1.Channel Development
oEstablish and strengthen relationships with key reseller partners to drive product adoption and sales.
oCollaborate closely with distributors to ensure smooth product flow and inventory management.
oWork with resellers to expand presence in both B2B and retail segments.
2.Incentive Plan Management
oImplement and monitor the incentive plan
oProvide training to reseller sales teams on products, ensuring they understand the incentive structure and product value propositions.
3.Sales Growth and Target Achievement
oCollaborate with resellers to generate demand for Our products and ensure successful execution of the gotomarket strategy.
oSupport resellers in achieving quarterly and annual sales targets by providing sales guidance, marketing materials, and product training.
4.Market Intelligence and Reporting
oProvide insights on market trends, competitor activities, and reseller performance.
oDevelop educational resources and tools to help resellers understand the benefits of Targus products, including security, ergonomics, and sustainability features.
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Qualifications
Experience 35 years of experience in channel sales, reseller management, or business development within the techaccessory industry.
Education Bachelors degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
Skills
oStrong relationshipbuilding skills with the ability to manage multiple reseller partnerships.
oProven ability to implement and manage incentivebased programs.
oExcellent communication and presentation skills.
oFamiliarity with Salesforce or similar CRM tools is a plus.
Language Fluent in both Spanish and English.
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