BUSINESS DEVELPMENT MANAGER - AGUA

Somos una empresa mexicana con más de 15 años de experiencia en el mercado nacional y reconocimiento a nivel internacional en diseños e implementación de soluciones a la medida en el ámbito de Telecomunicaciones, Automatización y Control, Capacidades MAC y Telemetría, así como Servicios de Mantenimiento y Administrados, enfocados principalmente a la industria de Energía, Petróleo y Gas.
OFRECEMOS.
· Sueldo de acuerdo con conocimientos y aptitudes.
· Prestaciones de Ley y superiores · Fondo de Ahorro 5% topado · Vales de Restaurante · Vales de Despensa · Seguro de Vida · Servicio de Telemedicina · Excelente ambiente de trabajo y oportunidad de desarrollo · Estabilidad laboral · Esquema de trabajo híbrido · Horario de lunes a jueves de 8.
a Hrs.
y viernes 9.
a Hrs.
REQUISITOS.
Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones, electrónica o similar con orientación comercial.
Certificación EC (deseable).
Conocimiento CRM y Autocad.
Prospección y desarrollo de concesionarios de agua.
Conocimientos técnicos-comerciales sobre el mercado de agua.
Experiencia en prospección y venta en mercados industriales dando seguimiento puntual a los pendientes y/o expectativas del cliente.
Inglés Intermedio de negocios Mínimo 5 años de experiencia en puesto afín Fuerte orientación al cliente con una mentalidad práctica.
Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas del tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión.
Planeación estratégica intermedia.
Sentido de urgencia y actitud de servicio.
Capacidades analíticas y de toma de decisiones.
Liderazgo y proactividad.
Manejo de riesgos.
OBJETIVO.
BDM enfocado en generar oportunidades, ventas y cuentas nuevas para el mercado de agua.
Esta posición está considerada para ser remota en la zona del Bajío, preferentemente Querétaro.
RESUMEN GENERAL.
Responsable por el logro de los objetivos de ventas Logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo KPI´s, rentabilidad del cliente, distribución de servicios y cuota del mercado.
Desarrolla negocios de Apollocom en clientes de diferentes sectores, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de estrategias efectivas de venta.
Identifica y dirige oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las soluciones de Apollocom.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES GENERALES.
Responsable de todas las actividades relacionadas con la venta de oportunidades en el mercado de Aguas.
PSI (Prestador de Servicios Integrados), Plantas de Tratamiento, Servicios, Postventa.
Además, tendrá la responsabilidad de promocionar el portafolio de soluciones de la empresa.
Desarrollar y mantener relaciones con usuarios finales, EPC´s, organismos operadores, proveedores estratégicos.
Primera respuesta a las necesidades del cliente.
Trabaja en de la mano con el Gerente de Ventas para desarrollar un plan estratégico que esté alineado con los objetivos de la Compañía.
3 años de experiencia en el mercado de Agua (Venta de Servicios, PSI, Plantas de Tratamiento, etc.), deseable experiencia en Automatización y Control.
Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
Realizar el análisis económico y competitivo y presentar.
Liderar el desarrollo plan de ventas e inversión anual con los clientes asignados, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución (al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
Actividades diarias de prospección, calificación, negociación y cierres/ventas, de acuerdo con los objetivos establecidos.
Liderar procesos colaborativos.
Trabajo en equipo y liderazgo por influencia, proactividad.
Conocimiento y uso de CRM.
Perfil HUNTER, 100% COMERCIAL.
Contar con cartera de clientes en la región.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS.
Excelentes habilidades de comunicación Seguimiento a procesos y apego a políticas Orientado a resultados y objetivos Atención al detalle Trabajo en equipo Resolución de problemas Conocimientos profundos de procedimientos de gestión Mente analítica y capacidad para solucionar problemas Excelentes habilidades organizativas Inteligencia emocional Si cumples con el perfil, postúlate por este medio.
No se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, genero, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.
No cobramos por ningún proceso de selección, no te dejes sorprender.
e selección, no te dejes sorprender.