ACCOUNT SPECIALIST- OPEN GATEWAY

Telefónica España   ¿ Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio… Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.
LUGAR DE TRABAJO   Multiprovincial      QUEREMOS GENTE COMO TÚ...
Conocedor del Proyecto OpenGateway serán la persona que inicie y desarrolle en los clientes las capacidades que OGW va disponiendo   Identificar el potencial de los clientes de tu cartera, definir y ejecutar la estrategia para tratar de capitalizarlo.
Para poder hacerlo, deberás mantener Reuniones presenciales y virtuales con los diferentes interlocutores de tus clientes, que te permitan determinar qué necesidades tienen, así cómo desde TELEFONICA qué soluciones podemos ofrecerles.
Para ello, establecerás las líneas y el equipo de trabajo de cada oportunidad y liderarás las conversaciones con los agregadores, fabricantes e ingenieros/as correspondientes en función de la solución a presentar.
QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA.
Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo,coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta.
Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
Desde las áreas comerciales tendrás la oportunidad de ver en primera mano, los proyectos y el cambio cultural de las empresas más importantes de nuestro país.
Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en una persona profesional de alto valor e impacto para nuestra compañía.
Formarás parte del equipo motor del cambio y de probablemente el mayor proyecto de transformación del Sector de las Telecomunicaciones.
Accederás a un amplio programa formativo que te ayudará a conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Grandes Clientes, y a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.
CONOCIMIENTO.
Se valorará conocimiento en.
El propio sector y el de la competencia (Mercado TI y Comunicaciones).
Ingeniería Informática o Telecomunicaciones y Formación Comercial.
Entornos de desarrollo, comunicaciones, cloud, seguridad, aplicaciones y telecomunicaciones   Venta consultiva   Nivel alto de inglés hablado y escrito.
Se valorará muy positivamente certificaciones en el área CLOUD (Microsoft, Google, AWS,BMC,SAP).
EXPERIENCIA.
Se valorará experiencia en.
Venta consultiva de soluciones y servicios TIC en Grandes Corporaciones.
Relación y gestión de clientes con altos niveles de interlocución dentro del ámbito TIC.
Evaluación de las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes.
Desarrollo de proyectos TIC, y proyectos de outsourcing TI de elevada complejidad.
COMPETENCIAS.
Visión cliente.
Transversalidad.
Gestión Diferencial.
Confianza.
Negociación.
Excelencia en la ejecución.
¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.
Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés.
Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas.
Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.
Además, somos uno de los mejores empleadores.
Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
Impulsando tu  desarrollo profesional, a través de  formación continua  adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal.
En Telefónica España  impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en  nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación.
podrás disfrutar de un  modelo híbrido de trabajo.
Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
Seguro de vida, plan de  pensiones  y  seguro médico  privado.
Invitándote a participar en nuestro  programa de   voluntariados.
Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía.
Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.