ACCOUNT MANAGER

ACCOUNT MANAGER - PUBLICIDAD EXTERIOR - Empresa.
Líder en publicidad exterior con 30 años en el mercado, especializada en la venta de espacios publicitarios como espectaculares, muros, y pantallas digitales.
- Ubicación.
CDMX - Salario.
competitivo + comisiones - Tipo de contratación.
Nómina - Beneficios.
Prestaciones de ley, membresía de gimnasio, comisiones trimestrales Descripción del puesto.
Como Account Manager serás responsable de gestionar y expandir una cartera de 45 clientes clave de diversas industrias, tales como Netflix, GM, Viva Aerobus y Caliente Casino, entre otras.
El rol implica tanto la retención como la adquisición de nuevos clientes para la venta de espacios publicitarios en espectaculares, muros y pantallas digitales.
El candidato ideal debe contar con habilidades excepcionales de negociación, relación con clientes, y capacidad de desenvolverse eficazmente en el ambiente exigente de las agencias de publicidad.
Será crucial tener una mentalidad de investigación para entender las industrias de los clientes y ofrecer propuestas a la medida.
Responsabilidades.
• Gestión de cartera.
Manejo y crecimiento de una cartera de clientes • Negociación y cierre de ventas.
Seguimiento y cierre de ventas, asegurando disponibilidad de espacios publicitarios en espectaculares.
• Manejo de relaciones con agencias.
Coordinación directa con agencias de publicidad, prospectos y clientes actuales.
• Gestión de campañas publicitarias.
Supervisión de campañas de inicio a fin, desde la reserva del espacio hasta la facturación y conciliación de órdenes de compra.
• Comidas y eventos con clientes.
Participar en actividades de networking, como comidas, y uso de palco en la Arena CDMX para fortalecer relaciones.
• Reportes y presentaciones.
Presentar reportes de ventas mensuales y resultados ante el Director General.
• Dominio de CRM.
Mantener organizada y actualizada la información de clientes en el sistema CRM.
• Coordinación logística.
Gestionar la operación logística de campañas, trabajando con proveedores como bodegas de impresión y equipos de instalación de lonas.
Requisitos.
• Experiencia previa en ventas de publicidad exterior o similar.
• Excelente presentación, habilidad de comunicación, facilidad de palabra y capacidad para relacionarse con clientes de alto nivel.
• Conocimiento avanzado de Excel y habilidades para preparar propuestas comerciales.
• Ser proactivo y organizado, con capacidad para trabajar bajo presión.
• Inglés Avanzado • Vehículo propio y disponibilidad para moverse dentro de la ciudad.
• Debe tener motivación para crecer y generar ingresos.
Skills de evaluación.
Hardskills.
1.
Gestión de Cuentas y CRM.
Dominio de plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM), como SOHO, para la organización y seguimiento de ventas.
2.
Habilidades en Ventas y Negociación.
Capacidad para cerrar ventas, negociar contratos y maximizar el valor de las relaciones comerciales.
3.
Conocimiento de Publicidad Exterior.
Experiencia en la industria de la publicidad exterior y conocimiento de los procesos de compra de espacios publicitarios (espectaculares, muros, pantallas digitales).
4.
Manejo Avanzado de Excel.
Habilidad para crear y gestionar propuestas comerciales, análisis de ventas y reportes financieros mediante Excel.
5.
Gestión de Campañas Publicitarias.
Capacidad para supervisar y coordinar campañas publicitarias, incluyendo logística, facturación y ejecución operativa.
6.
Logística y Operaciones.
Entendimiento del proceso logístico relacionado con la impresión y colocación de lonas, así como la disponibilidad de espacios publicitarios.
Softskills.
1.
Comunicación Efectiva.
Habilidad para interactuar y construir relaciones sólidas con clientes y agencias, tanto en presentaciones formales como en reuniones sociales.
2.
Orientación al Cliente.
Capacidad de entender las necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas con sus objetivos comerciales.
3.
Proactividad y Autonomía.
Actitud proactiva para identificar oportunidades y tomar la iniciativa en la resolución de problemas sin supervisión constante.
4.
Habilidad para el Networking.
Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes clave mediante actividades sociales (comidas, eventos, etc.).
5.
Organización y Gestión del Tiempo.
Capacidad para manejar múltiples tareas y proyectos a la vez, manteniendo una buena organización y cumpliendo con los plazos establecidos.
6.
Adaptabilidad y Resiliencia.
Capacidad para operar en un ambiente exigente, manejar presión y adaptarse a las cambiantes necesidades del cliente y del mercado.