SR KAM

Job Description.
What are we looking for? Es responsable de lograr crecimiento rentable en los clientes a favor de la Categoría de Mascota y las Marcas Mars, entendiendo las necesidades del consumidor y el shopper, dentro del entorno y definición de Negocio de clientes específicos, tomando en cuenta el lenguaje del cliente, sus necesidades, estrategias, herramientas, modo de operación y scorecard de crecimiento, para poder diseñar un Plan Estratégico de Crecimiento mutuo en el que la distribución, la disponibilidad, la exhibición y el desarrollo de clientes de mayoreo puro, son los factores críticos de éxito junto con el enganche del cliente y el trabajo multifuncional.
What will be your key responsibilities? Garantizar que las estrategias de los clientes y la compañía se entrelacen y se ejecuten en tiempo y forma a través de la Negociación efectiva.
Asegurar el engache del cliente a través de agenda de reuniones y revisiones de negocio a todos los niveles, planes conjuntos, conocimiento de la industria y la categoría, y asegurando el cumplimiento de KPI’s del cliente.
Realizar la planeación de venta mensual por sucursal, trabajando con las áreas de compras y ventas del cliente para cerrar cotizaciones de mayoreo y medio mayoreo, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de precios y promociones y el control de presupuesto de inversión.
Construir y liderear equipos multifuncionales, negociar objetivos de compra, catalogaciones y cambios de precios, manejo de condiciones comerciales y bonos de crecimiento, administración de políticas de crédito, cartera, presupuestos de inversión, política de inventarios y entregas en tiempo y forma.
Gestión de operación, administración de chequera y presupuesto en línea.
Responsable del crecimiento y desarrollo de su equipo primario, así como del equipos multifuncional, estableciendo un proceso de desarrollo y seguimientos con sus asociados.
Desarrollo de la estrategia de crecimiento de los clientes Creación y alineación de planes de crecimiento colaborativos Revisión diaria de la cuota sell in / sell out para asegurar cobertura Generación, alineación y ejecución de planes de crecimiento a corto, mediano y largo plazo Comunicación y coordinación con Demanda y CSR para tener disponibilidad de producto en tiempo y forma Responsable del enganche de nuestros clientes a nivel comercial y equipo X-funcional What are we looking for? Más de 5 años de experiencia en Ventas, para las Industrias de productos de consumo de rápido movimiento.
Indispensable experiencia anterior en gestión de cuentas de mayoreo en empresas trasnacionales.
(Sahuayo, Decasa, PCZ, Duero, entre otros).
Comprensión fluida de pronósticos de venta, ISCAM, sistema de gestión de comercio.
Negociación, manejo de cuentas, cadena de suministro, conocimiento de variables macroeconómicas, agilidad numérica, estructura, pensamiento estratégico, enfoque en el cliente Creates Collaborative Relationships, Customer Focus, Conflict Management, Integrity & Trust Ejecución y medición, desarrollo de equipo de ventas, negociación.
Licenciatura en Comercio, Administración, Ingeniero Industrial, Mercadotecnia Inglés avanzado.
What can you expect from Mars? Trabaja con más de Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
Únete a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos para mañana.
Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primera clase desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
Un paquete competitivo de salario y beneficios dentro de la industria, incluyendo bono empresarial.
Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request.
The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.