REPRESENTANTE MÉDICO

Representante de ventas cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias.
Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos de AZ e identificar sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida.
Responsabilidades.
- Mantiene los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.
- Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.
- Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.
- Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.
- Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.
- Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.
- Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.
- Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc Educación, Experiencia y Competencias.
- Título Universitario - Profundo conocimiento de la industria farmacéutica - 5+ años de experiencia - Conocimiento profundo del producto, padecimiento y el mercado - Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía - Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos - Experiencia en alguna posición de marketing - Experiencia específica en sector Gobierno y Privado - Manejo de canal Institucional/Gobierno - Perfiles enfocados en indicaciones para falla cardiaca y falla renal - Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data) - Deseable Manejo de CRM de Ventas - Autoliderazgo - Maximizando el negocio - Agilidad / Dominio digital - Venta centrada en el paciente - Capacidad Analítica Date Posted 17-Dec- Closing Date 17-Dec- AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.
We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.
We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.
We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Somos una compañía biofarmacéutica global e innovadora.
En AstraZeneca nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo.
Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.
Somos un lugar donde la libertad de pensamiento y la creatividad alimentan nuestra determinación por marcar la diferencia a través de la ciencia.
Nuestra ciencia vive más allá de nuestros laboratorios.
Nuestra perspectiva global significa que utilizamos el talento y la experiencia de todo el mundo para hacer que nuestros medicamentos sean exitosos.
En AstraZeneca el único que puede poner límites al alcance de su carrera eres tú.
Con los conocimientos adecuados y la pasión te ayudaremos a explorar lo que AstraZeneca puede ofrecerte.
Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients.
Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking.
We’re curious about science and the advancement of knowledge.
We find creative ways to approach new challenges.
We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions.
As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people.
Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab.
Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you.
to help you realise the full breadth of your potential.
Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others.
And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day.
This is your life at AstraZeneca.