REPRESENTANTE DE VENTAS OD PRIME V - VACANTE AFIRMATIVA PARA MUJERES

Innovación comienza con la diversidad y inclusión.
Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad).
Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite.
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racle.
om/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/ Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas de tamaño pequeño y mediano.
El rol es una combinación de un representante de ventas de campo y un representante de ventas interno.
Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado.
El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de sectores y de otros clientes/mercados.
Vende al territorio directamente o a través de socios.
El territorio que cubre este representante no tiene un representante de ventas interno ni un representante de campo.
Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades.
Gestiona las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo empresarial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades del cliente.
Es responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas de la competencia para desarrollar propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación.
Viaja a los sitios de clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas.
Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor.
Presentación in situ de clientes con C-levels para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos.
Se relaciona con los contactos del cliente con el fin de gestionar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.
Autoridad reconocida dentro de la Corporación.
Visto por sus colegas como líder y colaborador principal y por la gestión de línea como socio comercial clave.
Proporciona liderazgo y experiencia en el desarrollo de nuevos productos / servicios / procesos, que operan con frecuencia en la vanguardia de la tecnología.
Registro de seguimiento de ventas exitoso.
Capacidad para penetrar en las cuentas, reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas.
Conocimiento de Oracle o de la competencia de Oracle.
Interacción con jugadores de nivel C.
Jugador de equipo.
Fuertes habilidades interpersonales/comunicación.
Excelente comunicación / negociación / cierre de habilidades con clientes potenciales / clientes.
Viaja al cliente según sea necesario.
10 + años de ventas relevantes Sells a subset of product or services directly or via partners to small-and-medium sized accounts.
The role is a combination of a Field Sales Rep and Inside Sales Rep.
Works to achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory.
Territory may be combination of geographic, product, industry and other customer / market dimensions.
Sells to the territory directly or via partners.
The territory that this rep covers does not have an Inside Sales Rep or Field Rep.
Utilizes inbound and/or outbound techniques to identify, qualify and close new opportunities.
Manages accounts throughout the entire sales process, and collaborates with team members in business development, consulting and support to uncover all customer needs.
Responsible for understanding Oracle's product offerings and competitive issues to develop solution proposals encompassing all aspects of the application.
Travels to customer sites to identify / develop sales opportunities.
Participates in the development, presentation, and sales of a value proposition.
Onsite customer presentation with C-levels to negotiate and close strategic and complex deals.
Liaises with customer contacts for the purpose of managing the customer relationship, identifying new opportunities and maximizing sales.
Acknowledged authority within the Corporation.
iewed by peers as a leader and top contributor and by line management as a key business partner.
Provides leadership and expertise in the development of new products/ services/ processes, frequently operating at the leading edge of technology.
Successful sales track record.
Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders within accounts.
Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors.
Interaction with C level players.
Team player.
Strong interpersonal skills/ communication skills.
Excellent communication /negotiating / closing skills with prospects/ customers.
Travels to customer as needed.
10 + years relevant sales experience.
BA/BS degree or equivalent preferred.
#LI-DL1 #LI-Hybrid OTA-LAD-AFIRMM As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems.
True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.
When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before.
It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.
We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes.
We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency.
We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options.
We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process.
If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +, option one.
Disclaimer.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law.
Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
* Which includes being a United States Affirmative Action Employer