OFERTA DE EMPLEO GESTOR/A DE NEGOCIOS SR.

Descripci�n de la Oferta El/La Gestor/a de Negocio se integra en la estructura organizativa de INTEDYA como parte esencial de su red internacional de oficinas.
Este puesto mantiene una relaci�n jer�rquica directa con el/la Director/a de Oficina Asociado (DOA), asegurando una alineaci�n estrecha con los objetivos y estrategias espec�ficos de la oficina con la que colabora.
Adem�s, existe una dependencia funcional y estrat�gica indirecta con la Direcci�n Nacional de Desarrollo de Negocio y la Direcci�n Internacional de Desarrollo Corporativo de INTEDYA, lo que facilita una integraci�n y coordinaci�n eficaz a nivel nacional e internacional.
Funciones Prospectar activamente nuevos clientes.
Iniciar y coordinar la agenda de reuniones comerciales, principalmente a trav�s de prospecci�n telef�nica, con directivos de peque�as y medianas empresas.
Esta tarea es fundamental para la expansi�n de la cartera de clientes y requiere de habilidades avanzadas de comunicaci�n y persuasi�n.
Desarrollar reuniones comerciales.
Llevar a cabo reuniones comerciales efectivas, tanto las generadas por prospecci�n propia como aquellas asignadas por el Asistente de Desarrollo de Negocio de la Oficina (ADN).
En estas reuniones, el/la gestor/a deber� haber preparado previamente las reuniones y definido potenciales soluciones normativas; evaluar la situaci�n de las empresas ypresentar de manera clara y convincente nuestra organizaci�n, los productos, servicios y proyectos de INTEDYA, con el objetivo de captar nuevos clientes.
Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales.
Dise�ar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y proyectos personalizados para clientes potenciales, posicionando todos los valores a�adidos de la marca y asegurando que estas se ajusten a las necesidades espec�ficas de los clientes y a los est�ndares de calidad de INTEDYA.
Negociar condiciones comerciales.
Manejar las negociaciones de las propuestas y proyectos, bas�ndose en las condiciones comerciales establecidas por INTEDYA y utilizando los recursos de negociaci�n provistos por la Direcci�n.
Esta funci�n requiere de un equilibrio entre las habilidades negociadoras y el conocimiento profundo de los m�rgenes y pol�ticas de la empresa.
Gesti�n de informaci�n de clientes.
Registrar y reportar todas las interacciones realizadas con clientes actuales y potenciales en los sistemas inform�ticos de INTEDYA.
Adem�s, es crucial la transmisi�n eficiente de cualquier informaci�n relevante obtenida de los clientes hacia la organizaci�n, para asegurar una respuesta coordinada y efectiva a sus necesidades.
Responsabilidades Cumplimiento de objetivos comerciales.
Lograr los objetivos comerciales m�nimos establecidos, lo que requiere una planificaci�n estrat�gica efectiva, ejecuci�n y seguimiento constante de las actividades comerciales.
Cumplimientode indicadores de actividad y gesti�n.
Seguir los indicadores de actividad y gesti�n definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporaci�n (PIN), asegurando una actuaci�n alineada con las expectativas y metas de la empresa.
Actuaci�n conforme al MOGC.
Desempe�ar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gesti�n Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales.
Desarrollo profesional continuo.
Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos.
Gesti�n de informaci�n.
Registrar de manera precisa y oportuna toda la informaci�n relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas inform�ticos de INTEDYA, para facilitar un seguimiento efectivo y una gesti�n integral de la relaci�n con los clientes.
Reporte de incidencias.
Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situaci�n que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto.
Cumplimiento de pol�ticas y normativas internas.
Cumplir rigurosamente las pol�ticas de actuaci�n, as� como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integraci�n (C�digo de Conducta), Procedimientos, Instrucciones T�cnicas y documentos similares relacionados con este perfil.
Formaci�n y Conocimientos Formaci�n acad�mica.
Se requiere que posea una formaci�n profesional, haya cursado estudios universitarios o tenga formaciones equivalentes.
Competencias en inform�tica y comunicaciones.
Es indispensable el manejo avanzado de software ofim�tico y herramientas de comunicaci�n, incluyendo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), sistemas operativos Windows, programas de correo electr�nico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar informaci�n eficientemente en Internet.
Estas competencias son cruciales para la gesti�n diaria de las tareas, la comunicaci�n efectiva y la presentaci�n profesional de propuestas a clientes.
Superaci�n del plan de incorporaci�n de INTEDYA (PIN GN).
debe haber completado satisfactoriamente el Plan de Incorporaci�n Intedya para el puesto (PIN GN), que est� dise�ado para asegurar que todo el personal de nueva incorporaci�n comprenda a fondo la estrategia, los productos, los servicios y los procedimientos operativos de la empresa.
Este requisito garantiza que el gestor comience su labor con el conocimiento necesario para desempe�arse eficazmente desde el primer d�a.
Experiencia Haber prestado servicios al menos durante un a�o en venta de servicios para una entidad del sector de la consultor�a o certificaci�n �ISO� en los �ltimos tres a�os o la superaci�n de objetivos e indicadores de nivel Gestor/a Jr.
durante al menos un a�o.
Soft Skills Extroversi�n en el trato personal con clientes.
Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcci�n de relaciones comerciales s�lidas y duraderas.
Capacidades para la comunicaci�n interpersonal.
Habilidades excepcionales de comunicaci�n, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, as� como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes.
Aptitud y actitud comercial.
Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la b�squeda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, as� como la capacidad para enfrentar los desaf�os y resistencias t�picas del proceso de ventas.
Orientaci�n a logro.
Motivaci�n intr�nseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicaci�n en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas.
Posicionamiento y liderazgo frente al cliente.
Capacidad para establecerse como un l�der y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en s� mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta direcci�n.
Inter�s por adquirir nuevos conocimientos.
Disposici�n continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociaci�n y gesti�n de relaciones con los clientes.
Organizaci�n y disciplina personal.
Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistem�tica.
Contrato Vacantes.
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