MX) JEFE COMERCIAL MULTIPRODUCTOS
Descripción de la oferta de empleo
Principales responsabilidades • Compartir a los Asesores Comerciales y Gerentes, el reporte de avance cobertura, avance monto, y perspectiva Gerencia.
• Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.
• Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.
• Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.
• Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.
• Crear masivos de cobertura mensuales.
• Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.
• Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc.
• Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores, y validación de mayoristas acereros • Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.
• Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.
• Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.
• Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada.
• Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.
• Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental • Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos.
Retos del puesto • Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos • Incrementar la participación de la cartera del cliente • Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto • A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad.
• Ing.
Civil, Ing.
Industrial o Lic.
En áreas económico - administrativas Experiencia requerida.
• Cuatro años de experiencia en el área Comercial • Negociación con Clientes • Negociación con Proveedores Conocimiento requerido.
• Excel avanzado • Power point intermedio Competencias críticas.
• Pensamiento estratégico • Servicio al cliente • Trabajo en equipo • Gestión de información • Desarrollo de alianzas • Planeación y organización Relaciones Internas.
• Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
• Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
• Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
• Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
• Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas.
• Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
• Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.
Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.
Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
Detalles de la oferta
- CEMEX
- 30/09/2024
- 29/12/2024
Requisitos: ● experiencia comprobable de al menos 2 años en el área comercial... ¿quieres ser parte de nuestro equipo? estamos buscando promotor comercial de servicios fiscales y contables... nosotros (torre) estamos ayudando a v&t; group a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo......
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Descripción del puesto: confidencial cuenta con una posición como asesor comercial de abarrotes mayoristas para la misión de aumentar las ventas, fidelizar clientes y expandir la cartera de productos en el sector mayorista... requisitos del puestohabilidades: conocimiento de productos de abarrotes experiencia......
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