MX) JEFE COMERCIAL MULTIPRODUCTOS

Descripción de puesto •    Realizar las labores necesarias para completar la venta de oferta pesada de Construrama Supply por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.
Principales responsabilidades •    Compartir a los Asesores Comerciales y Gerentes, el reporte de avance cobertura, avance monto, y perspectiva Gerencia.
•    Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.
•    Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.
•    Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.
•    Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.
•    Crear masivos de cobertura mensuales.
•    Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.
•    Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc.
•    Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores, y validación de mayoristas acereros •    Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.
•    Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.
•    Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.
•    Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada.
•    Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.
•    Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental •    Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos.
Retos del puesto •    Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos •    Incrementar la participación de la cartera del cliente •    Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto •    A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc   Habilidades y conocimientos requeridos     Escolaridad.
•    Ing.
Civil, Ing.
Industrial o Lic.
En áreas económico - administrativas    Experiencia requerida.
•    Cuatro años de experiencia en el área Comercial •    Negociación con Clientes •    Negociación con Proveedores Conocimiento requerido.
•    Excel avanzado •    Power point intermedio Competencias críticas.
•    Pensamiento estratégico •    Servicio al cliente •    Trabajo en equipo •    Gestión de información •    Desarrollo de alianzas •    Planeación y organización   Relaciones Internas.
•    Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
•    Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
•    Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
•    Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
•    Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas.
•    Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
•    Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
•    Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.
Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.
Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.