LIDER ZONAL- GUADALAJARA

Telefónica Movistar (México)   Grupo Telefónica con operaciones en México desde a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.
Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora.
¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!   LUGAR DE TRABAJO.
GUADALAJARA, JAL.
LIDER ZONAL RETAIL Descripción Posición orientada a la gestión y desarrollo del canal retail en la zona de Nayarit y puerto Vallarta.
Misión del puesto Posición que busca gestionar y desarrollar el canal Retail para el cumplimiento de visitas y KPIs asignados.
Requisitos para postulación.
- Lic.
en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, (Título y Cedula) - Experiencia.
3 años en desarrollo de puntos de venta retail.
-Amplia experiencia en gestión, desarrollo y negociación con distribuidores.
- Amplia experiencia en gestión, formación y desarrollo de promotores en punto de venta y vendedores de venta por cambaceo.
-Gestión de grupos de Cambaceo.
supervisión de rutas, desarrollo e implementación de rutas.
- Experiencia en Capacitación y formación de equipos desde cero.
- Requerida experiencia en desarrollo/venta en canal Retail.
- Requerido vivir  GDL y con amplia disponibilidad de viajar a zonas.
Lagos de MORENO, San Juan de los Lagos, San Miguel el Alto, Arandas, Tepatitlan, Atotonilco, Zapotlanejo, la varca, Ocotlan, Chapla, Ciudad Guzmán - Requerido contar con auto propio.
- Deseable contar con experiencia en puesto similar en sector de telecomunicaciones o bien, en sector retail.
- Conocimiento de Office Nivel Intermedio (excel, power point y word).
- Disponibilidad de horario y trabajo fines de semana.
(Trabajo 90% campo- 10% administrativo)   Funciones principales   1.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
2.- Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.
3.- Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.
4.- Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.
5.- Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.
6.- Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.
7.- Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.
8.- Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV.
9.- Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
10.- Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas    11.- Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.
12.- En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona.
13.- Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.
16.- Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.
17.-Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).
18.- Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.
19.- Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
Habilidades/conocimientos requeridos visión de negocios análisis de información