KEY ACCOUNT EXECUTIVE ON TRADE

Job Description.
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.
El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila tiene una gran importancia en nuestro mercado.
Diageo hoy es el número 1 en valor y nuestro portafolio es cada vez más completo y en un merado altamente competitivo, pero manteniendo el liderazgo en varias de nuestras categorías.
Market Complexity.
Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa).
El equipo se encarga de generar estrategias que deriven en el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista genere su ciclo.
Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno) Esto se genera a traves de las experiencias de marcas que se construyen en el CDC.
El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.
Leadership Responsabilities.
Shape the Future.
Constuir estrategia que vaya a orientado a su tipo de negocio asginado; logrando establecer estandares de ejecucion en linea con la construccion de marca como para el cliente como interno; siempre orientando a identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Win through Execution.
Liderea a nivel canal los estandares de ejecucion siempre en el reflejo del mejoramieto de desplazamiento dentro del cliente, marca, canal.
Invest in Talent.
Apoya y encabeza la creación de un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo multifuncional.
Inspire through Purpose.
Inspirar a la organización y equipo multifuncionales a emprender, experimentar y aprender el canal y las oportunidades de cliente.
Purpose of Role.
Comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de share dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades.
Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de Trade Strategy.
(Trade term & NRM) Liderazgo en el mejoramiento de P&L canal, cliente y marca.
Ejecucion 365E; lidereando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal.
Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
Manejo avanzado de la manera como de Diageo vende (DWCS).
Apertura al uso de tecnología.
Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta.
Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento) Top 3-5 Accountabilities.
Asertivo en el desarrollar estrategias orientadas a su tipo de negocio Desarrollo de valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
Administrar, controlar y optimizar el Trade Startegy.
EGDE Liderazgo cliente, equipo multifuncional.
Qualifications and Experience Required.
Estudios.
Carrera Universitaria terminada (título y cédula) Experiencia.
Al menos 2 o 3 años de experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con cliente.
Trabajo bajo ambiente de presión y con equipo multifuncionales.
Inglés.
80% Computación.
manejo avanzado de Office (Excel, Power Point) Barriers to Success Role (optional) Poca a apertura a trabajar en horarios fuera los de oficina.
Poca disciplina para el uso de las maneras de trabajar de Diageo (Visita estructurada, venta persuasiva, procesosetc) Problemas para cumplimiento del cultura de consumo responsable y condigo de conducta Falta de pasion por el canal Poca deseos de cremiento dentro la compañía (2 a 3 años en la posicion) Flexible Working Options Posicion de campo, dentro de la ciudad que se encuentran sus clientes Structure Posicion con gente a su cargo operacionalmente que asegure los 365E negociados y establecidos por el canal.
Worker Type.
egular Primary Location.
exico City Additional Locations.
Job Posting Start Date.
Como líder global en bebidas alcohólicas, nuestras más de 200 marcas forman parte de las celebraciones diarias en más de 180 países.
Cuál es nuestra ambición? Queremos ser una de las empresas de productos de consumo con mejores resultados y más fiables y respectadas del mundo.
Desde que Arthur Guinness alquiló una fábrica de cervezas de Dublín durante años, hace unos 250 años, nos convertimos en una empresa definida por el carácter de las personas que trabajan aquí.
Alexander Walker necesitó una gran fortaleza de carácter para convencer a los capitanes de todos los barcos en el puerto de Glasgow para transportar barriles de Johnnie Walker hasta los cuatro confines del mundo.
Nada ha cambiado.
Estamos orgullosos de ser un equipo de más de personas talentosas.
Ellos hacen que nuestras marcas emblemáticas sean cada día más fuertes en todo el mundo y nosotros les ayudamos a llegar más lejos de lo que nunca imaginaron.
De hecho, les ayudamos a orientar el desarrollo de su carrera profesional ampliando sus funciones y ofreciéndoles fantásticas oportunidades de desarrollo Diageo es un lugar donde encontrarás una gran variedad de personalidades, experiencias y perspectivas, en cualquiera de nuestras sedes mundiales.
Esto genera un entorno de trabajo estimulante y gratificante, donde todas las personas pueden florecer.