JEFE DE VENTAS LICENCIATURA, TRABAJO EN CAMPO Y OFICINA

Hoy forma parte de ABInBev, la compañía cervecera más grande del mundo. Grupo Modelo es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México

Nos enorgullece ser una empresa que ha traspasado fronteras con sus productos. Todo esto gracias a las personas que colaboran en esta gran compañía.

Te invitamos a participar en la vacante de Jefe de ventas.

Objetivo Aumentar el volumen de ventas de la agencia apegado a políticas, procedimientos, apoyando el desarrollo del personal a su cargo.

Descripción de puesto Asegura el cumplimiento de los objetivos de ventas, mediante la coordinación de su equipo de trabajo, garantizando la atención, continuidad y prospección de nuevos clientes.

Actividades
Diseñar el Plan Estratégico de Ventas de manera conjunta con el Gerente General.
En base al plan de ventas establecer los KPIs y su valor para pago de sueldos variables.
Determinar procedimientos para incrementar las ventas
Elabora en colaboración con el área de sistemas y gerencia los pronósticos semanales, mensuales y anuales de ventas
Crear en coordinación con el Gerente General, las políticas de precios de productos relativas a a Precios de temporada alta. b Precios de temporada baja. c Precios a mayoristas. d Precios con comisiones
Mantenerse informado respecto a precios, servicios, comisiones, estrategias, entre otros de la competencia.
Establecer formas para la evaluación de las estrategias implementadas y de las diferentes promociones.
Verificar el cumplimiento de metas y objetivos establecidos en la planeación estratégica de la organización.
Supervisar las relaciones públicas tanto internas como externas.
Coaching a supervisores y fuerza de ventas con juntas matutinas y en ruta.
Supervisar el mantenimiento Mantener actualizado de la cartera de clientes.
Establecer, en coordinación con el Gerente General, políticas de descuento.
Verificar el cumplimiento de la calidad en el servicio del personal de ventas y acciones de mejora.
Analizar la información del personal a su cargo para la toma de decisiones.
Diseñar diferentes tipos de muestreo para realizar investigaciones de mercado
Supervisar en coordinación con el Gerente General y los responsables de las diferentes áreas, los programas de capacitación destinados a su área.
Analizar y evaluar la información de las encuestas de satisfacción del cliente para la toma de decisiones y acciones de mejora.
Implementar planes de emergencia en caso de no alcanzar los objetivos trazados.
Realizar informes periódicos de los resultados y avances de su área al Gerente General.
Realizar las evaluaciones del personal de su área para implementar planes de desarrollo.
Verificar la aplicación de las políticas, lineamientos, ordenamientos legales, reglamentos y manuales del área de ventas.
Supervisar y revisar el personal de ventas en las rutas.
Asistir a RPS Reuniones de planeación semanal y reportar planes semanales de trabajo.
Liderar el trabajo de sus equipos de ventas para lograr objetivos promoviendo el trabajo en equipo.
Negociar con clientes internos y externos.
Representar y supervisar la presencia de la agencia y nuestros productos en Ferias y Eventos Regionales.
Promover la participación del personal a su cargo en eventos internos y externos de la agencia.
Delegar en el personal de su área el cumplimiento de responsabilidades específicas para lograr los objetivos propuestos.
Realizar estudios de factibilidad e investigaciones de mercado.
Elaborar el presupuesto de promoción del departamento de ventas, en coordinación con el Gerente General.

Requisitos
LUGAR DE RESIDENCIA ACTUAL EN SAN LUIS DE LA PAZ, GUANAJUATO.
Escolaridad Licenciatura Marketing, ventas, administración, comercial o a fín
Experiencia especializada En ventas mínimo 2 años
Licencias de conducir A, C requisito preferente, no indispensable
Disponibilidad de horario
Personal a cargo
Supervisor de ventas
BDR preventa
BEES servicio al cliente bees
Trade marketing
Competencias
Liderazgo
Búsqueda de excelencia
Trabajo en equipo
Planeación y organización
Capacidad para negociar
Manejo del proceso de venta
Capacidad para trabajar bajo presión
Alta tolerancia a la frustración
Análisis de las necesidades del cliente
Toma de decisiones
Desarrollo de subordinados.
Obtención de resultados

Competencias
Manejo de vehículo
Conocimiento intermedio de Excel
Conocimientos de productos, precios y promociones.
Manejo de tecnologías móviles celular, Tablet, computadora, hand held, etc.
Conocimientos administrativos para informes de ventas, consultas, pedidos y garantías.

26 a 36 años
Masculino

Rango de sueldo de 20,000.00 a 30,000.00 mensual
Prestaciones de ley
Descanso en día domingo
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