JEFE COMERCIAL B2B
Descripción de la oferta de empleo
JEFE COMERCIAL B2B Esta posición tiene como objetivo.
Desarrollar e implementar estrategias que permitan el crecimiento y la rentabilidad a través de nuevas cuentas estratégicas, así como la gestión y supervisión del equipo comercial para el cumplimiento de KPI’s establecidos.
Requisitos.
· Lic.
En Administración, Relaciones Comerciales, Ing.
Industrial o similar, titulado · Deseable cuente con posgrado o especialidad en Marketing.
· Inglés Intermedio – avanzado.
· Manejo avanzado de Office.
· Manejo de CRM (indispensable), deseable manejo de SAP.
· Experiencia trabajando por proyectos.
· Experiencia en ventas orientadas a negociaciones B2B industriales (indispensable) · Experiencia comercializando dotaciones a empresas o industrias (deseable) · Disponibilidad para viajar frecuentemente al interior del país.
· Manejo de personal a distancia.
· Contar con automóvil.
Responsabilidades.
· Cumplir presupuesto de venta establecido.
· Gestionar, actualizar y dar seguimiento a los leads generados.
· Generar oportunidades de negocio a través de eventos, actividades comerciales, ejercicio de mapeo, eventos con asociaciones, etc.
· Generación de estrategias comerciales · Generación, seguimiento y cumplimiento de los indicadores del área con el objetivo de implementar mejora continua.
· Analizar mercado e identificación de oportunidades de negocio.
· Evaluar riesgos que pueden afectar las negociaciones, cierres comerciales o bien a su equipo de trabajo.
· Cierre de negociaciones y acuerdos comerciales.
· Manejar objeciones de clientes.
· Negociación con altos directivos.
· Análisis de necesidades de clientes y explorar opciones para ofrecer la mejor solución.
· Atención a necesidades de clientes nuevos asegurando la entrega en los tiempos establecidos.
· Seguimiento a las órdenes de compra que sean atendidas conforme a los tiempos marcados.
· Contacto con todas las áreas involucradas en el proceso de producción con el fin de cumplir con la calidad y tiempos acordados.
· Supervisión y seguimiento a equipo de trabajo.
· Verificar que su equipo comercial de seguimiento al ciclo de venta establecido en la compañía.
· Garantizar que los proceso y políticas establecidos en su área se cumplan en tiempo y forma.
· Generación de reportes comerciales · Alimentación de CRM de manera puntual.
· Realizar viajes constantes para la atención de posibles clientes y apoyo a su equipo de trabajo.
Competencias.
· Liderazgo · Organización · Análisis de información · Adaptación al cambio · Orientado a objetivos · Comunicación asertiva Generales.
· Sueldo base más comisiones.
· Prestaciones superiores a ley.
· Presencial 100%.
· Zona de trabajo.
Alcaldía Benito Juárez Nivel de educación deseada.
Superior - titulado Nivel de experiencia deseada.
Nivel Experto Habilidades.
Liderazgo Negociación Organización Orientado a resultados Orientación al cliente *
Detalles de la oferta
- Excelencia Consultores en Recursos Humanos
- 11/11/2024
- 09/02/2025
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