INTELIGENCIA COMERCIAL

Dé un paso adelante y deje que Edenred le sorprenda.
Cada día, ofrecemos soluciones innovadoras para mejorar la vida de millones de personas, conectando a empleados, empresas y comerciantes de todo el mundo.
Sabemos que hay cientos de formas de que crezcas.
Con nosotros, ampliarás tus habilidades en un entorno multicultural, desafiante y dinámico.
Atrévase a unirse a Edenred y prepárese para prosperar en una empresa global que le ofrecerá un sinfín de oportunidades.
En Edenred todo gira en torno a la meritocracia.
Vienes como eres y contribuyes.
De hecho, el Grupo Edenred reconoce, contrata y desarrolla todos los talentos y singularidades.
Nos comprometemos a evitar toda forma de discriminación y a ofrecer a todos nuestros candidatos igualdad de oportunidades independientemente de su sexo y expresión de género, discapacidad, origen, creencias religiosas y orientación sexual o cualquier otro criterio.
Objetivo General Proveer de análisis y KPI´s a las diferentes gerencias y usuarios de la unidad de negocio, dando información clave para la toma decisiones mediante la explotación y análisis de información, además de participar en la creación de estrategias de negocio para generar venta y mejorar la productividad y rentabilidad de manera relevante y sostenida del equipo comercial.
Las principales responsabilidades del rol son.
Inteligencia de Negocios → Realizar la segmentación del mercado y la cartera de clientes para evaluar todo el potencial del negocio, aprovechar la inteligencia competitiva y de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, Hacer recomendaciones sobre la optimización de la cobertura de ventas para maximizar el impacto en el negocio.
Aprovechamiento de información → Realizar la segmentación de prospectos y clientes en el CRM para tener una visibilidad clara de la calidad y cantidad de los datos, definir criterios para priorizar grupos de objetivos, para cada clúster, definir un plan de acción y asígnelo a los canales de venta adecuados.
Tener bien identificados los ciclos de conversión entre cada etapa del funnel de ventas, el pipeline potencial por canal y por individuo Estrategia y gestión de bases de datos → Tomar medidas para enriquecer la base de datos.
Establecer procesos regulares para garantizar la calidad de los datos.
rutinas para revisar cómo los equipos de ventas llenan el CRM, reciclaje de bases de datos, limpieza de bases.
Generar estrategias de limpieza de bases, actualización de la información y cruce de diferentes fuentes Eficiencia en las ventas → Identificar con base a datos, como se pueden eficientar los tiempos de venta, acortar las tasas de conversión, mejorar el pipeline management de cada ejecutivo, seguimiento a la actividad diaria por canal y por ejecutivo, como acelerar los cierres.
Proceso de ventas → Implementación de indicadores de desempeño en cada etapa de la venta, teniendo control y visibilidad total del funnel de ventas, determinando las mejoras viables en cada etapa, gestionando los planes o iniciativas para lograr esas mejoras Dashboards → Crear dashboards para apoyar a las distintas áreas comerciales y de la BU en el entendimiento del negocio por medio de Power Bi y Salesforce.
Lograr que sea información confiable y oportuna en tiempo real.
Comparar Budget vs F1.
Generar ranking de ventas por canal y por persona.
Tener la eficiencia por producto, la penetración del portafolio, el cross sell de productos, la contribución del Back Book y el New Book, Churn, CAC / LTV “Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación.
Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar.
raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales” El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH.
¡Aplica ahora y vibra con nosotros! Mentalidad Edenred - Somos una compañía única.
Estamos buscando nuevos compañeros que se sumen a la aventura Edenred con nuestra misma intensidad y pasión.
Te sentirás muy cómodo aquí porque que nos gusta dejar atrás los límites, mejorar, crecer y ganar constantemente.
Nuestros equipos necesitan de hombres y mujeres que compartan nuestra ambición, que busquen acción, que nos desafíen a nosotros y a sí mismos para seguir avanzando día a día.
Nuestros equipos necesitan de hombres y mujeres que quieran vibrar con nosotros.