ILLUX SOLICITA DIRECTOR DE ESTRATEGIA COMERCIAL INDISPENSABLE EN EMPRESAS TRASNACIONALES

Esquema Económico y prestaciones
Sueldo A negociar de acuerdo a experiencia profesional, se considera un sueldo base comisiones Trabajo de Lunes a Viernes Prestaciones de Ley y Superiores

Requisitos

1. Experiencia Mínimo 10 años de experiencia en puesto similar. Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas grandes y multifuncionales, con facturación alta de ventas. Importante haya trabajado en empresas transnacionales Preferente haya trabajando en empresas de Comercialización, Fabricación, Distribución, Importación, Manufactura, afines. Conocimiento profundo del mercado y de las tendencias de la industria.. Experiencia en Ventas Corporativas, Retail, Distribuidores, Market place, Proyectos, áreas a fines.

2. Habilidades
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Liderazgo y capacidad para motivar y desarrollar equipos de ventas.
Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en ellos.
Dominio de algún CRM y herramientas de ventas.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Dominio de paquetería Office

3. Educación
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Ventas o campo relacionado.
Un MBA o maestría sería un plus.

4. Competencias Personales
Orientación al cliente.
Visión estratégica.
Capacidad de adaptación y gestión del cambio.
Alto nivel de integridad y ética profesional.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos generales de la empresa. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la cuota de mercado. Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando un retorno de inversión positivo.

Gestión del Equipo de Ventas
Gerenciar a toda la fuerza de ventas. Establecer objetivos de rendimiento y monitorear el progreso del equipo. Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo un ambiente de alto rendimiento.

Relación con Clientes y Socios
Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave.
Negociar y cerrar contratos importantes con clientes estratégicos.
Colaborar con el departamento de marketing Ecommerce para alinear las estrategias de ventas, colaborar con el área del Cedis, Producción, Compras, Logística, Facturación, Recursos Humanos y demás áreas para lograr los objetivos de venta.

Análisis y Reporte de Ventas
Analizar datos de ventas y generar informes para la alta dirección.
Monitorear las tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.
Implementar y supervisar el uso de herramientas de CRM para gestionar el pipeline de ventas.

Cumplimiento de Objetivos
Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Desarrollar planes de acción para mitigar riesgos y superar desafíos en la consecución de objetivos.

Planificación Estratégica
Desarrollar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo.
Establecer proyecciones de ventas y metas mensurables para el equipo.

Gestión de Recursos
Asignar y gestionar los recursos de ventas para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo.
Evaluar y optimizar los procesos de ventas.

Gerenciamiento y Coaching
Proporcionar orientación y apoyo continuo al equipo de ventas.
Realizar evaluaciones de desempeño y brindar retroalimentación constructiva.

Desarrollo de Negocios
Identificar y cultivar relaciones con nuevos clientes potenciales.
Participar en negociaciones de alto nivel y cierres de contratos.

Monitoreo y Evaluación
Revisar periódicamente el progreso hacia los objetivos de ventas.
Adaptar las estrategias y tácticas en función del rendimiento y los cambios en el mercado.

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