GERENTE VENTAS FIESTA INN CIUDAD OBREGON DETALLES DEL PUESTO | GRUPOPOSADP2

Misión del Puesto Dar cumplimiento a los presupuestos de ventas de la marca a su cargo mediante la implementación de la estrategia y planes de comercialización, empleando para esto la estructura física y humana de cada Hotel en condiciones adecuadas de cantidad calidad, oportunidad, aplicación correcta de los precios establecidos y con una cultura laboral orientada a la atención al cliente  promoviendo el desarrollo humano, económico y social, respetando los valores de la sociedad y de la corporación, logrando una plena satisfacción de los huéspedes.
Áreas de Especialización Ventas Administración Liderazgo Conocimientos técnicos Técnicas de Negociación Manejo de Personal Metodología de Ventas Administración de Procesos Hoteleros Escolaridad Licenciatura en Administración o Turismo Paquetes Informáticos Office Idiomas Inglés Experiencia Expeiencia minima de 4 años en ventas 2 años como generente de ventas  5 años como ejecutivo de ventas  Principales funciones del puesto Responsabilidad Nivel (Total Parcial o de Soporte) INDICADORES Son la forma como se va a medir el cumplimiento de los Resultados.
Asignar las carteras de clientes y presupuestos de ventas a su equipo de ejecutivos, dependiendo de la zona geográfica, giro de las empresas o montos de ingreso.
Lograr el cumplimiento de metas por las ventas de los segmentos asignados, supervisar de forma efectiva y corregir desviaciones al momento de ser identificadas.
Fomentar las relaciones públicas del Hotel mediante la visita a empresas nacionales y extranjeras, agencias de viajes, mayoristas y /o funcionarios públicos del gobierno federal, estatal o municipal.
Consolidar los convenios suscritos corporativamente con los responsables locales referente a habitaciones y alimentos.
Integrar propuesta del plan de ventas y mercado   Especificar por región y/o plaza las cuotas de venta respectivas para el año en curso a que se comprometerán Gerentes y Ejecutivos de Cuenta.
Dar atención a los clientes de la plaza que no están satisfechos plenamente con el servicio recibido durante su estancia   Garantizar la satisfacción del huésped para retenerlo y que haya continuidad en la prestación del servicio.
Elaborar evaluación regional de mercado   Identificar las áreas de oportunidad de manera previa, correlacionando el resultado de las regiones y plazas productivas; así como el conocimiento de las cadenas que son competencia.
Coordinar la logística de eventos contratados por lo huéspedes VIP de la región.
/ Representa al hotel en las actividades de promoción, publicidad y venta; realizadas dentro y fuera del hotel   Concretar con las áreas internas del hotel, los requerimientos especiales contratados por el huésped.
/ Promover la venta y producción de habitaciones para captar el mayor negocio posible.
Supervisar que los ejecutivos de cuenta o responsables del hotel capturen los registros necesarios de la operación diaria en los sistemas corporativos de Hotelera Posadas.
Garantizar que los resultados de la operación diaria esté acorde a los presupuestos de ventas, para tomar acciones preventivas que permitan el control de los resultados obtenidos y de hechos sobresalientes (variaciones) que modifiquen el comportamiento de la demanda en la plaza.
Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas por región y /o plaza; validar resultados por contratos de servicio y planes de ventas   Valorar los avances periódicos del cumplimiento de metas por servicios vendidos; y tomar acciones correctivas en casos negativos para evitar la baja en la facturación del año.
Posición física del trabajo Traslado por escaleras y elevador en un edificio de 8 pisos  Necesidades físicas del puesto Visita y prospección de clientes en sitio Comunicación y trato dirección huéspedes, colaboradores y propietarios Supervisión del equipo de trabajo y otras áreas del hotel