GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES

Empresa líder en soluciones de almacenaje y sistemas de racks industriales, busca un Gerente de Ventas Industriales altamente cualificado para liderar el equipo de ventas y desarrollar estrategias efectivas para alcanzar y superar las metas de ventas.
El candidato ideal será responsable de diseñar y ejecutar planes de ventas globales y por sucursal, garantizando el crecimiento de las ventas de racks, y deberá manejar negociaciones de alto valor con clientes clave.
Responsabilidades.
Desarrollo de Planes de Ventas.
Colaborar con la Gerencia Comercial para desarrollar y ejecutar planes de ventas globales para la división de racks, así como planes específicos por sucursal.
Asegurar que se tomen acciones adecuadas para incrementar las ventas y cumplir con las metas establecidas.
Gestión de Desempeño.
Monitorear el desempeño de los Asesores Comerciales y Distribuidores.
Implementar planes de acción correctivos en caso de no cumplir con las metas, trabajando en conjunto con la Gerencia Comercial.
Innovación en Marketing y Ventas.
Trabajar estrechamente con el departamento de Marketing para presentar formas innovadoras y creativas para la exposición de productos y/o servicios, desarrollar nuevas técnicas de venta y promocionar los proyectos.
Atención al Cliente.
Garantizar la atención oportuna a los clientes y supervisar la entrega de pedidos en tiempo y forma.
Estrategias de Prospección.
Desarrollar estrategias de prospección para aumentar la cartera de clientes de la empresa.
Ofrecer apoyo en la prospección de ventas y acompañar a los Asesores Comerciales en el cierre de negociaciones para cumplir con los objetivos de venta.
Reuniones de Seguimiento.
Realizar reuniones de trabajo con los Asesores Comerciales para dar seguimiento y evaluar el cumplimiento de los objetivos semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.
Validación de Cotizaciones.
Validar y dar seguimiento a las cotizaciones, asegurando que se alineen con los materiales e insumos requeridos para los proyectos.
Elaborar los planos necesarios de acuerdo con la solicitud y autorización del cliente.
Requisitos.
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio o campos relacionados.
Un MBA es deseable.
Más de 10 años de experiencia en ventas industriales, con un historial comprobado en ventas de racks o productos similares.
Experiencia en la gestión y liderazgo de equipos de ventas, con habilidades demostradas en desarrollo de estrategias, negociación y cierre de contratos de alto valor.
Capacidad para trabajar en equipo con diferentes departamentos y para implementar soluciones innovadoras.
Habilidades excepcionales de comunicación, gestión del desempeño y atención al cliente.
Detalles de los Pedidos.
Los pedidos que se manejan normalmente van desde $* hasta $* MXN.
El pedido más grande vendido ha sido de $* MXN en un solo pedido.
Es posible vender pedidos mayores, pero lo ideal son pedidos entre $* y $* MXN.
Ofrecemos.
Salario competitivo con un esquema de comisiones basado en resultados de ventas.
Bonificaciones adicionales por el logro de metas y desempeño sobresaliente.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
Nivel de educación deseada.
Superior - titulado Nivel de experiencia deseada.
Nivel Gerencial Habilidades.
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