EJECUTIVOA DE VENTAS

5. PRINCIPALES FUNCIONES
Describe las principales responsabilidades de tu puesto, concéntrate en las más importantes.
Por favor redacta cada responsabilidad en función a Qué haces, Cómo lo haces, y Para qué lo haces Promedio 5 a 8 funciones, si tienes menos no es necesario completar todos los espacios, si tienes más utiliza los recuadros que necesites
Descripción Responsabilidades
1.Qué haceAnalizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.
Cómo lo haceProspectando y realizando un análisis de las necesidades de cada cliente
Para qué lo hacePara ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio.
2.Qué haceMantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.
Cómo lo haceMediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales
Para qué lo hacePara tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido.
3.Qué haceCrear un Pipeline enfocado en un conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25 cada mes.
Cómo lo haceCon un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso.
Para qué lo hacePara impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.
4.Qué haceAdministrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.
Cómo lo haceA través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro GPC, CRM_SAP proporcionadas por la compañía
Para qué lo hacePara asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido.

5.Qué haceActualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.
Cómo lo haceCon investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea.
Para qué lo hacePara asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado.
6.Qué haceFomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa.
Cómo lo haceParticipando y promoviendo nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización.
Para qué lo haceCon el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo.
7.Qué haceAdquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales
Cómo lo haceMediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción
Para qué lo hacePara tener amplitud en la visión del negocio y pueda estar un paso adelante de las necesidades potenciales de los clientes.


6. TOMA DE DECISIONES
Escribe el tipo de decisiones que se toman para cumplir las responsabilidades del puesto, sin la necesidad de solicitar una aprobación previa. Ejemplo Autorización de facturas atención y solución de problemas a clientes, etc.
Seguimiento a prospectos
Tipo de decisión que se toma en conjunto con el jefe inmediato o bien, que puede negociarse con él. Ejemplo
Autorización de gastos mayores a cierto rango Solución a problemas atípicos, etc.


OBLIGATORIO.

INGLES 50
VEHICULO PROPIO
TITULADO

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