EJECUTIVO DE VENTAS ONE DURANGO DETALLES DEL PUESTO | GRUPOPOSADP2

Misión del Puesto Dar cumplimiento a la cuotas de ventas a su cargo.
mediante la prospección y busqueda de negocio en los diferentes segmentos como convenios, grupos y eventos, brindando atención personalizada a los clientes o huéspedes que requieran de servicios o productos del hotel para lograr el cumplimiento de su cuota y por ende el presupuesto del hotel.
Áreas de Especialización Administración-Hoteleria-Turismo Comunicación y Relaciones Públicas Ventas-Mercadotecnia Asertividad Conocimientos técnicos Técnicas de ventas; facilidad para las Relaciones Públicas; Comunicación; Mercadotecnia y Negociación.
Escolaridad Licenciatura en Mercadotecnia o Hotelería Titulado en Administración Experiencia Ventas 1 año Recepción 1 a 2 años Principales funciones del puesto Responsabilidad Nivel (Total Parcial o de Soporte) INDICADORES Son la forma como se va a medir el cumplimiento de los Resultados.
Fomentar las relaciones públicas del Hotel mediante la visita a empresas; agencias de viajes; mayoristas y /o funcionarios públicos del gobierno federal; estatal o municipal.
Contar con información actualizada; aclarar posibles dudas; o bien para hacer evaluaciones del mercado y detectar nuevos prospectos.
Capturar los registros necesarios de la operación diaria en los sistemas corporativos de Grupo Posadas   Registrar en los sistemas de cómputo corporativos los resultados de las actividades de ventas que hayan realizado de manera diaria; semanal; o mensual de acuerdo a los presupuestos de ventas; toman acciones preventivas que permitan controlar las variaciones que modifiquen el comportamiento de la demandan en la plaza Dar cumplimietno a las cuotas y alcance de sus metas   Dar seguimiento a las acciones de ventas y los esfuerzos del equipo de ventas para apoyar la ampliación de la cartera y un logro optimo de los objetivos; así mismo las variaciones o problemas con los clientes Dar atención a los clientes de la plaza que no están satisfechos plenamente con el servicio recibido durante su estancia   Garantizar la satisfacción del huésped para una pronta adquisición de mas estancia en el hotel Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas Presentar reportes de visitas y de alcance; realizando un análisis comparativo con los resultados históricos tanto del hotel como de los hoteles de la competencia   Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas Elaborar cotización de Grupos; Convenios; Grupos etc; que sean una opción de negocio   Participar activamente y en tiempo en las propuestas para aumentar el número de grupos potenciales para el hotel Promover y difundir los servicios del hotel con las compañías locales para cierre de convenios; venta de grupos; prospección y/o investigación de mercados.
Aumentar la participación de mercado logrando un equilibrio adecuado entre ocupación e ingresos cubriendo sus cuotas asignadas de grupos; convenio y banquetes; lo que se traduce en rentabilidad para el negocio.
Posición física del trabajo - Mantenerse sentado en parte de la jornada laboral así como realizar a visitas a clientes conduciendo su auto propio.
Necesidades físicas del puesto - Movimiento por medio de las áreas del hotel así como permanecer en su lugar de trabajo - Utilizar escaleras de emergencia y elevador de colaboradores.
- En caso de ser necesario se trasladara a entre el o los pisos del hotel.
-En constante comunicación con huéspedes y compañeros de trabajo.