EJECUTIVO DE VENTAS DETALLES DEL PUESTO | MABE

PUBLICACION INTERNA ESPAÑOL NOMBRE DE LA VACANTE.
EJECUTIVO DE VENTAS  NOMBRE DEL JEFE DIRECTO.
Jonathan Bonilla  DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO.
Liderar las cuentas de los clientes en el canal asignado, cumpliendo los objetivos de incrementos en ventas, volumen, rentabilidad, market share, floor share, a través de la planeación e implementación de actividades que permitan tener una oferta diferenciada.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES.
Cuadro Básico Floor-share Share de ventas en unidades Rotación  PRINCIPALES ACTIVIDADES A DESEMPEÑAR.
Generar y mantener cuadros básicos de los clientes, analizando los reportes de sell-out y la matriz de competencia detectando oportunidades de negocio en base a precios y características, con el fin de generar desplazamiento de producto Verificar que el producto se entregue en tiempo y forma al cliente, dando seguimiento a los pedidos con base en la vigencia, para evitar penalizacionesImplementar acciones de venta, analizando y negociando con el cliente el cuadro básico de productos y promociones en tienda, para generar mayores ventas Asegurar la cobranza de la cartera de clientes asignados, para estar dentro de los límites de cartera vencida permitidos por el canal.
iseñar e implementar promociones, trabajando en conjunto con las áreas de TradeMarketing y producto para lograr aumentar el sell out, floor share y cuidar la rentabilidadCoordinar las capacitaciones de los asesores de venta, trabajando en conjunto con el cliente y el área de Capacitación Comercial para impartir talleres acerca de nuestros productos, con el fin de que los vendedores sean expertos en los beneficios de nuestros productos.
enerar un score card, analizando los reportes de Ventas (sell-out), Inventarios, tiempos de entrega, días de inventario, con el fin de obtener un reporte donde se muestre el crecimiento por familia de producto y de la competencia.
laborar un plan de compra, trabajando en conjunto con el cliente evaluando la tendencia del mercado y las promociones pactadas, para abastecer la demanda previstaElaborar el Forecast, analizando la tendencia de ventas para enviárselo al área correspondiente y asegurar el abasto de producto.
Vistar los principales pisos de venta del canal asignado para conocer la dinámica de nuestros productos y de la competencia.
EDUCACION Y CARRERA.
Lic.
Administración, Mercadotecnia, o carrera afín  AREAS DE EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS.
Microsoft Office avanzado | SAP Ventas estratégicas y negociaciones exitosas Presentaciones efectivas | Análisis numérico Ventas | Acostumbrado a cumplir metas mensuales  TIEMPO DE EXPERIENCIA.
3 - 4 Años  IDIOMAS.
COMPETENCIAS REQUERIDAS.
REQUISITOS DESEABLES DEL PUESTO.
NIVEL EN ESTRUCTURA DE TALENTO.
[nivEst]]  TIPOS DE POSTULACIÓN.
Local / Regional / Global – Indispensable radicar en el Coyol de Alajuela TIPO DE CONTRATACIÓN.
“En mabe creemos que la diversidad y la inclusión fomentan la innovación y el éxito.
Ofrecemos igualdad de oportunidades de contratación, valorando las experiencias, antecedentes y las perspectivas únicas que aporta cada individuo.
Nos comprometemos a asegurar una experiencia justa y accesible para todos.
Invitamos a todos los candidatos que dejen saber al responsable de Atracción de Talento con quien inicien contacto si tienen alguna necesidad particular de adaptación al comienzo del proceso”