EJECUTIVO DE VENTAS

OBEJETIVO DEL PUESTO Promover el crecimiento de las ventas zona Occidente, la organización mediante la prospección de clientes y el desarrollo de los clientes existentes con el objetivo de crear mayores oportunidades de negocio para la organización dentro de un entorno competitivo y cambiante.

PRINCIPALES ACTIVIDADES

1.Realizar la búsqueda de prospectos que puedan ser candidatos para volverse clientes de la organización de acuerdo con el perfil definido en el área comercial y dentro de la zona asignada.
2.Promover la venta de los productos que ofrece la organización de acuerdo con los requerimientos, estrategias y objetivos establecidos por la Gerencia Comercial para el incremento en el portafolio de clientes.
3.Atender y profundizar en las necesidades de producto por parte de los prospectos o clientes de la organización considerando los requerimientos para que puedan ser procesados por la organización.
4.Realizar la emisión, envío y confirmación de las cotizaciones a los clientes para garantizar el entendimiento correcto de las solicitudes.
5.Realizar la programación y visita a los clientes para la verificaciones físicas y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
6.En caso de realizar visitas a clientes y de ser requerido, gestionar la solicitud de viáticos que permitan cubrir los gastos sujetándose a las políticas establecidas.
7.Realizar la comprobación de gastos de viaje sujetos a los requerimientos establecidos en las políticas para que puedan ser deducibles para la organización.
8.De acuerdo con las reglas de la organización, negociar con los prospectos o clientes los términos y condiciones de venta que siendo atractivos para la organización permitan el cierre de la venta.
9.Gestionar la obtención de las órdenes de compra emitidas por los clientes a través de los medios autorizados en política correo electrónico.
10.Validar que las órdenes de compra recibidas por parte de los clientes consideren la totalidad de la información requerida para ser procesados y aseguren cumplir con los requerimientos solicitados.
11.Canalizar las órdenes de compra al responsable de Servicio a clientes para su captura, validación e integración dentro de los planes de entrega.
12.Realizar el seguimiento de la entrega de los pedidos solicitados manteniendo comunicación y retroalimentación con los clientes.
13.Facilitar al área de Servicio a Clientes la información necesaria para la gestión de información y documentación para el alta de cliente.
14.Apoyar el área de Servicio al Cliente para el adecuado tratamiento en caso de identificar no conformidades de los clientes.
15.Realizar la emisión, presentación y envío de informes de visita y de ventas.
16.Proveer información de inteligencia de mercado que permita la toma de decisiones y acciones en el mercado, así como el desempeño en el lanzamiento de nuevos productos.

EDUCACIÓN REQUERIDA COMPETENCIAS
Estudios Preparatoria terminada o Licenciatura en rama económicoadministrativa o afín.
Competencia Paquetería Office, manejo de bases de datos, Manejo de CRM, Manejo de ERP.
Otros Experiencia previa en áreas Comerciales, conocimiento del producto y del mercado, promoción y ventas de productos, redacción y ortografía.

RESULTADOS DESEADOS Y KPIS
Cumplimiento al presupuesto de ventas.
Tasa de adquisición de nuevos clientes.
Satisfacción del cliente.

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