DIRECTOR DE VENTAS

IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA (DULCES, BONTANAS Y GALLLETAS) REQUIERE POR CRECIMIENTO DIRECTOR DE VENTAS REQUISITOS.
ESCOLARIDAD.
ic.
Negocios Internacionales, Administración, o afin.
Preferentemente con maestría.
Experiencia minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.
Ventas de bienes consumos en los diferentes canales (Moderno, tradicional, exportación) Ingles avanzado 80% a 90% Estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos, Analitico, enfocado a resultados.
Manejo de Office, excel etc.
FUNCIONES Y RESPOSABILIDADES PRINCIPALES.
Desarrollo e Implementación de Estrategias Comerciales.
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.) con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.
Supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.
Gestión de Relaciones con Clientes Clave.
Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.
Establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.
Análisis y Optimización de Resultados de Venta.
Realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.
Supervisar los KPIs de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.
Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial.
Dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.
Colaborar con el área de Recursos Humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.
Monitoreo del Mercado y Competencia.
Identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.
Establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.
Coordinación con Otras Áreas de la Empresa.
Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.
Coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.
Gestión de Presupuesto y Rentabilidad.
Supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.
Garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa.
Innovación y Mejora Continua.
Proponer e implementar nuevas iniciativas de ventas que permitan capturar oportunidades emergentes en el mercado.
Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para asegurar una mayor eficiencia operativa.
CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL PUESTO (REQUISITOS INDISPENSABLES).
Estrategias de Ventas y Negociación Comercial.
Dominio de técnicas de negociación y estrategias comerciales aplicadas a distintos canales de venta, como autoservicio, conveniencia, mayoristas, farmacias, y e-commerce.
Conocimiento de la planeación estratégica para el desarrollo de ventas a corto, mediano y largo plazo.
Manejo de Canales de Distribución.
Entender los distintos canales de distribución (mayoristas, retail, conveniencia, e-commerce, etc.) y sus particularidades para optimizar las rutas de distribución.
Gestión de redes de distribución en México y manejo de la logística asociada a la comercialización de bienes de consumo.
Análisis de Mercado y Competencia.
Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis de competencia, y monitoreo de tendencias de consumo.
Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajuste de estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado.
Key Account Management (KAM).
Conocimiento profundo en la gestión de cuentas clave, incluyendo negociación de contratos, establecimiento de relaciones estratégicas y manejo de promociones.
Experiencia en maximizar el rendimiento y rentabilidad de las cuentas clave a través de estrategias personalizadas.
Gestión de Presupuesto y Forecasting.
Dominio en la creación y manejo de presupuestos de ventas, así como en el forecasting de ingresos y costos.
Control de márgenes de rentabilidad, análisis de P&L (profit and loss) y gestión de riesgos financieros.
Trade Marketing y Promociones.
Conocimiento en el diseño y ejecución de estrategias de Trade Marketing que impulsen las ventas en el punto de venta, tales como promociones, exhibiciones especiales y activaciones.
Capacidad para coordinar campañas promocionales con el área de marketing y supervisar su impacto en las ventas.
Gestión de Equipos y Liderazgo.
Habilidad en la gestión de equipos comerciales y la capacidad de liderazgo para motivar, capacitar y alinear al equipo con los objetivos estratégicos de la empresa.
Conocimiento de técnicas de coaching y desarrollo de talento en ventas.
OFRECEMOS.
Sueldo según aptitudes entre $ a $ netos Prestaciones de ley Bonos por objetivos Contratación directa Trabajo de lunes a viernes Nivel de educación deseada.
Maestría Nivel de experiencia deseada.
Nivel Experto *