DIRECTOR COMERCIAL

Objetivo del puesto:
Liderar las estrategias comerciales, de ventas y expansión de mercados para la comercialización y distribución de Gas Natural Licuado (GNL). Deberá establecer relaciones sólidas con clientes industriales, gobiernos y otros actores clave, maximizando las oportunidades de negocio y garantizando el crecimiento sostenible de la empresa en un sector altamente regulado y competitivo.Requisitos Indispensables:
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Finanzas, Marketing o áreas afines. (Maestría en Gestión Comercial, Energía o MBA, deseable).
- Experiencia mínima de 8 a 10 años en áreas comerciales o de ventas en el sector energético, específicamente en comercialización de gas natural, gas licuado o productos industriales.
- Conocimiento profundo del mercado de GNL y de las normativas aplicables en su distribución y comercialización.
- Habilidades demostradas en desarrollo de negocios B2B, gestión de cuentas clave y negociación de contratos.
- Inglés avanzado, tanto hablado como escrito.
- Disponibilidad para viajar y desarrollar relaciones en mercados nacionales e internacionales.Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de GNL, identificando nuevas oportunidades de mercado en sectores industriales, de transporte y generación eléctrica.
- Dirigir al equipo de ventas en la gestión de relaciones con clientes clave, tanto actuales como potenciales, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de las metas de ventas.
- Negociar contratos de suministro y distribución de GNL con grandes clientes, asegurando términos favorables y el cumplimiento normativo.
- Identificar tendencias, competencia, precios y oportunidades de expansión en mercados nacionales e internacionales.
- Colaborar con el equipo de marketing para definir campañas y estrategias que posicionen al GNL de la empresa como una solución energética confiable y competitiva.
- Gestionar el presupuesto del área comercial, asegurando la eficiencia en el uso de los recursos y maximización de la rentabilidad.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias del sector energético, posicionando la marca y generando oportunidades de negocio.
- Coordinar con las áreas operativas, logísticas y legales para asegurar el correcto flujo de distribución de GNL a los clientes.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas y regulaciones aplicables a la comercialización y distribución de GNL, manteniendo una relación fluida con autoridades regulatorias.
- Desarrollar e implementar indicadores clave de desempeño (KPIs) para monitorear el éxito de las estrategias comerciales y ajustar tácticas según sea necesario.Competencias:
- Liderazgo estratégico y capacidad para influir en decisiones de alto impacto.
- Orientación a resultados y habilidades para gestionar equipos comerciales de alto desempeño.
- Excelentes habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno regulatorio y competitivo en constante cambio.
- Habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones informadas basadas en datos de mercado.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.