DESARROLLADOR DE NEGOCIOS

Objetivo del Puesto:

El Consultor Comercial será responsable de la prospección, generación de oportunidades, y venta de servicios de maquila de nómina y registro en el REPSE para empresas. Este rol requiere una sólida capacidad de ventas consultivas, así como conocimientos básicos en temas contables y financieros para comprender las necesidades específicas de los clientes y presentar soluciones adecuadas.
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Funciones Principales:
1. Prospección y generación de leads: Identificar y desarrollar oportunidades de negocio a través de prospectos nuevos, visitas a clientes potenciales y seguimiento de contactos existentes.
2. Ventas consultivas: Presentar los servicios de maquila de nómina y REPSE a empresas, explicando sus beneficios en términos de ahorro de tiempo, costos y cumplimiento legal.
3. Cumplimiento de metas de ventas: Alcanzar las metas de ventas establecidas, maximizando los ingresos y garantizando el crecimiento del negocio.
4. Negociación y cierre de ventas: Manejar negociaciones efectivas con clientes para cerrar acuerdos, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas mensuales y trimestrales.
5. Desarrollo de relaciones: Crear y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales para garantizar su satisfacción y retención a largo plazo.
6. Asesoramiento financiero y contable: Utilizar conocimientos básicos de contabilidad y finanzas para asesorar a los clientes sobre cómo los servicios ofrecidos impactarán en sus operaciones y cumplimiento.
7. Presentaciones y propuestas: Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente.
8. Coordinación interna: Colaborar con los equipos de operaciones y contabilidad para garantizar que los servicios contratados se ejecuten de manera eficiente.
9. Cumplimiento de normativas: Asegurar que las propuestas comerciales estén alineadas con las regulaciones legales vigentes (especialmente en el caso del REPSE).
10. Seguimiento post-venta: Mantener un contacto cercano con los clientes para garantizar su satisfacción y promover renovaciones o servicios adicionales.
11. Seguimiento a leads de marketing: Dar seguimiento a los leads generados a través de campañas de marketing y asegurarse de convertirlos en oportunidades de negocio.
12. Reportes y seguimiento de ventas: Elaborar y entregar reportes del área de ventas, monitoreando el progreso y tomando acciones correctivas para cumplir con los objetivos.
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Requisitos:
• Educación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, o áreas afines.
• Experiencia:
o Mínimo 3 años de experiencia en ventas de servicios, preferentemente dentro del sector de Recursos Humanos, maquila de nómina, REPSE, o servicios financieros, contables. (Intangibles)
o Experiencia en ventas consultivas con éxito en el cierre de ventas a nivel corporativo.
• Conocimientos específicos:
o Conocimientos básicos en contabilidad y finanzas.
o Conocimientos básicos sobre normativas del REPSE (Registro de Prestadoras de Servicios Especializados).
o Comprensión básica de procesos de nómina.
• Habilidades:
o Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
o Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
o Alta orientación al cliente y a resultados.
o Habilidades de presentación y elaboración de propuestas comerciales.
• Tecnología:
o Manejo de CRM (HubSpot o similar) y paquetería Office (Excel avanzado, PowerPoint).
o Familiaridad con sistemas de nómina o ERP (deseable).
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Ofrecemos:
• Salario base mensual de $20,000 a $25,000.
• Esquema de comisiones atractivas por ventas cerradas.
• Prestaciones de ley y superiores (vales de despensa y bono de puntualidad y asistencia)
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa.
• Capacitación constante en productos y normativas.