CONSULTOR DE VENTAS ALTA ESPECIALIDAD - QUERETARO

Consultor de Ventas de Alta Especialidad Ubicación Queretaro - Area a cubrir - León, Zacatecas, San Luis Potosí El Consultor de Ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos.
Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores.
Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales.
Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.
Responsabilidades habituales • Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.
• Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.
Indicadores de Desempeño / KPI´s -Ejecución impecable -Participación de Mercado & & Crecimiento DDD -Desplazamientos, desempeño medido en Gob 360, otras auditorías de IQVIA y reportes de distribuidores.
-Cobertura de Cuotas -Cumplimiento al Volumen de Trabajo.
Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual) -Posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo cross funcional, con sus contrapartes del equipo comercial (KAES) Competencias - Autoliderazgo - Maximizando el negocio - Agilidad / Dominio digital - Venta centrada en el paciente * Capacidad Analítica Imprescindibles • Título Universitario • Profundo conocimiento de la industria farmacéutica • 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing • 2 + años de experiencia manejando productos /padecimientos / mercado de alta especialidad (area respiratoria - Nuemologos/alergologos) 2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno) Deseables • Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía • Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos • Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data) AstraZeneca is an equal opportunity employer.
AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.
Date Posted 16-oct- Closing Date 30-oct- AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.
We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.
We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.
We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Somos una compañía biofarmacéutica global e innovadora.
En AstraZeneca nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo.
Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.
Somos un lugar donde la libertad de pensamiento y la creatividad alimentan nuestra determinación por marcar la diferencia a través de la ciencia.
Nuestra ciencia vive más allá de nuestros laboratorios.
Nuestra perspectiva global significa que utilizamos el talento y la experiencia de todo el mundo para hacer que nuestros medicamentos sean exitosos.
En AstraZeneca el único que puede poner límites al alcance de su carrera eres tú.
Con los conocimientos adecuados y la pasión te ayudaremos a explorar lo que AstraZeneca puede ofrecerte.
Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients.
Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking.
We’re curious about science and the advancement of knowledge.
We find creative ways to approach new challenges.
We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions.
As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people.
Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab.
Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you.
to help you realise the full breadth of your potential.
Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others.
And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day.
This is your life at AstraZeneca.