COMMERCIAL COACH

Job Description Commercial Coach Resumen.
El Senior Specialist L&D es responsable de desarrollar e implementar iniciativas de entrenamiento para los colaboradores de la empresa en Salud Animal en México; apoyar en el seguimiento del plan de desarrollo en los equipos de trabajo.
Apoyar al equipo comercial en estrategias que permita a la empresa ser reconocido como socio estrategia a través de la elaboración de propuestas de valor, ejemplo la implementación del taller de habilidades gerenciales (THG) y acompañar en el seguimiento de los planes de cuenta (negocios), buscando impactar el resultado en ventas.
Responsabilidades.
Gestionar e implementar planes de capacitación para el equipo de OnBoarding 2.
, escuela de gerentes, Training Camp, Plataforma interna y el aprovechamiento de los recursos de capacitación y formación regionales.
Identificar, evaluar y dar seguimiento a los indicadores de desempeño de capacitación.
Implementar y desarrollar programas de capacitación para los clientes más importantes de la empresa Ejecución adecuada del presupuesto Resumen L&D Interno                                                                                           Funciones esenciales Es responsable de asegurar la obtención de los resultados de negocio a través de la coordinación estratégica en la implementación de los planes de desarrollo y capacitación de los colaboradores de la empresa Colaborando con los gerentes en el desarrollo de los planes estratégicos de capacitación y desarrollo.
Analizando el entorno en el uso de las herramientas necesarias (ELS, MAXX, AHBI, WD, ) para el desarrollo de competencias funcionales.
Estableciendo indicadores de desempeño (KPI).
Alentando a los gerentes y representantes a compartir buenas prácticas.
Orientando al establecimiento de objetivos, planeación, implementación y seguimiento de sus planes de desarrollo a corto mediano y largo plazo.
Detectando áreas de oportunidad en el seguimiento e implementación de los planes de desarrollo de la empresa, tanto en campo como administrativamente.
Dando seguimiento al cumplimiento a las áreas a desarrollar identificadas en las sesiones gerenciales Alineados siempre con los WoW.
Siendo el enlace entre la gerencia de distrito, dirección de unidad de negocios, recursos humanos, gerente de producto para el desarrollo.
Logrando sinergia y actividades cross functionals entre todas las áreas con el fin de impactar el negocio.
Es responsable de gestionar y liderar la implementación de los planes de capacitación para la consecución de los objetivos de negocio, alineado al marco estratégico de la empresa.
Innovando, métodos y procedimientos que faciliten el continuo desarrollo de conocimientos, para el dominio de las competencias funcionales de los equipos, apoyados en RH y L&D regional.
Guiando y asesorando principalmente a los gerentes en desarrollo de sus equipos de trabajo.
Proponiendo cambios a las estrategias de L&D para la asimilación y aplicación de los conocimientos estructurales o de organización.
Es responsable de la administración e inversión adecuada del presupuesto de L&D.
Se responsabiliza de la aplicación, seguimiento y cumplimiento de los planes de desarrollo de los colaboradores, dentro del marco de Compliance.
Gestionando adecuadamente la utilización de los recursos de la empresa dentro de las políticas.
Implementando encuestas que ayuden a identificar el impacto de las actividades y replantear las actividades de ser necesario en corto plazo.
Resumen L&D Externo                                                                                          Funciones esenciales Es responsable de acompañar a la fuerza de ventas (representantes, KAM, gerentes y BUD) en la elaboración de propuestas de valor para los clientes AAA, AA a través de los cuales logremos alcanzar los objetivos de venta, apoyados en la infraestructura de la empresa.
Segmentando clientes potenciales, tomando en cuenta, venta, penetración de productos, Mix, potencial y el relacionamiento con altos tomadores de decisión.
Preparando propuestas de valor de capacitación alineadas a las necesidades de los clientes más importantes.
Implementando las actividades encontradas en el plan de negocios (plan de cuenta) entre el responsable del cliente y la empresa.
Aprovechando en conjunto con el equipo comercial las relaciones que se obtienen durante la ejecución de las actividades de capacitación.
Apoyando el reconocimiento del ciclo del cliente, Conquistar, Mantener o Recuperar, mediante el análisis de la información en AHBI.
Desarrollando material de capacitación para la implementación de los programas alineados a las necesidades de la fuerza de ventas.
Utilizando las herramientas que la compañía dispone, para la implementación de las actividades de capacitación, ejemplo Polleveriwhare.
Analizando el impacto de estas actividades en el resultado en ventas a través de AHBI.
Competencias.
Proactivo Comunicación asertiva Trabajo en equipo Enfoque a objetivos y resultados Solución de conflictos Dinámico Facilidad de palabra Habilidades de negociación Facilidad para seguir y cumplir procesos Gusto y facilidad por el aprendizaje Tolerancia a la frustración Facilidad para relacionarse Trabajo en campo Conocimientos Desarrollar planes de entrenamiento y desarrollo Detección de necesidades de entrenamiento Gestión de talento Selección, retención y desarrollo de talento Gestión de presupuesto Gestión de territorio Análisis de métricas de mercado veterinario Construcción de planes de mercadeo Técnica de ventas Coaching / Feedback Uso de herramientas digitales, CRM, Gamificación, Realidad Virtual, LMS, Redes Sociales.
Experiencia necesaria Entrenamiento Representante de ventas en la industria farmacéutica, 2 años Gerente de ventas en la industria farmacéutica, 2 años Marketing, trainee Desarrollo, implementación y análisis de evaluaciones 360° Desarrollo, implementación y análisis de assessment center Desarrollo de talento OportunidadesVetMx OportunidadesVetLatam Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully  Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities.
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No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place.
Where agency agreements are in place, introductions are position specific.
Please, no phone calls or emails.
Employee Status.
Regular Relocation.
VISA Sponsorship.
Travel Requirements.
Flexible Work Arrangements.
Hybrid Shift.
Valid Driving License.
Hazardous Material(s).
Job Posting End Date.
*A job posting is effective until PM on the day BEFORE  the listed job posting end date.
Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Job Posting End Date.
A job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date.
Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Requisition ID.
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