COMMERCIAL ACCOUNT MANAGERFOR GOVERNMENT

Commercial Account Managerfor Government Description - Resumen del trabajo• Este puesto es responsable de desarrollar y fomentar asociaciones estratégicas con clientes comerciales de primer nivel, servir como asesor de confianza y alinear las soluciones con sus objetivos comerciales generales.
El puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas, comprometiéndose con los equipos internos para obtener soluciones eficaces.
Responsabilidades • Coordina y posee planes de cuenta para cuentas comerciales estratégicas, centrándose en acuerdos más grandes, gestión de carteras y venta de las ofertas de la organización.
• Identifica los requisitos del cliente, se mapea con las capacidades de la organización y elige la cadena de suministro directa / indirecta respectiva.
• Construye relaciones profesionales con clientes hasta el nivel ejecutivo y desarrolla una comprensión básica de las necesidades comerciales únicas.
• Se compromete con los socios para mejorar las tasas de ganancia en acuerdos selectos; Logra y administra cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales.
• Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y ampliar la participación en el mercado.
• Lidera las negociaciones de contratos con los clientes para asegurar acuerdos rentables mientras mantiene relaciones positivas.
• Monitorea y analiza las métricas de rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.
• Ingresa y actualiza oportunidades en la herramienta de canalización; recomienda e implementa prácticas de gestión de tuberías.
• Aprovecha las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta.
• Lleva a cabo revisiones comerciales periódicas con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.
Educación y Experiencia Recomendada • Título de cuatro años o de posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada o experiencia laboral proporcional o competencia demostrada.
• Por lo general, tiene de 4 a 7 años de experiencia laboral, preferiblemente en administración de cuentas, televentas, especialidad en productos (computadoras, impresoras, servidores, almacenamiento) o un campo relacionado o un título avanzado con 3 a 5 años de experiencia laboral.
Certificaciones preferidas • Profesional Certificado en Ventas de Tecnología (CTSP) Conocimientos y Habilidades • Desarrollo de Negocios • Negocio a Negocio • Manejo de Efectivo• Caja Registradora • Llamadas en Frío • Resolución de Conflictos • Gestión de Relaciones con el Cliente • Ventas Internas • Marketing • Merchandis • Ventas externas• Conocimiento del producto• Desarrollo de ventas• Gestión de ventas• Proceso de ventas• Prospección de ventas• Gestión del territorio de ventas• Salesforce • Técnicas de venta• Habilidades de upselling entre organizaciones• Comunicación efectiva• Orientación a resultados• Agilidad de aprendizaje• Fluidez digital• Enfoque en el cliente• Impacto y alcance • Impacta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o proyecto, proporcionando dirección a las actividades del equipo y facilita laValidación de la información y proceso de toma de decisiones en equipo.
Complejidad • Responde a problemas moderadamente complejos dentro de los lineamientos establecidos.
Descargo de responsabilidad • Esta descripción del puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado en este puesto.
No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc.
Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según sea necesario por la gerencia.
Job - Sales Schedule - Full time Shift - First Shift (Mexico) Travel - Relocation - Equal Opportunity Employer (EEO) - HP, Inc.
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Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested.
This information is provided voluntarily.
The information obtained will be kept in strict confidence.
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We’re driven to find people like you.
We have a lot in common.
Let’s change the world.
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