BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE
Descripción de la oferta de empleo
Picture yourself working with a highly motivated, highly successful team with a proven sales record in IBM\us top technologies.
If you\ure ready to bring insights and experience in areas such as IoT, Blockchain and digital transformation, we are ready to offer you a best in class career development.
Your Role and Responsibilities Los empleados con este rol cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer soporte en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la prestaci\u00f3n de servicios a los clientes.
Deben conocer los acuerdos de servicios complejos y de gran volumen de su especialidad, incluidos los m\u00e9todos adecuados y los conocimientos necesarios para resolver los problemas empresariales del sector del cliente.
Entablan s\u00f3lidas relaciones de confianza con los clientes gracias a su capacidad de integrar soluciones y otras \u00e1reas de IBM utilizadas en la prestaci\u00f3n de servicios complejos.
Detectan nuevas oportunidades de negocio, participan con sus ideas en el desarrollo de las soluciones y ayudan a IBM a conseguir los negocios.
Cuando no participan en el desarrollo de nuevos negocios ni en tareas relacionadas con ofertas o propuestas, proporcionan soporte en actividades de cliente facturables dentro de su especialidad o las dirigen, y participan en otras relacionadas con el sector, la soluci\u00f3n o la comunidad en cuesti\u00f3n.
Son los responsables del \u00e9xito econ\u00f3mico de los acuerdos directamente gestionados, as\u00ed como de la generaci\u00f3n de ingresos de servicio derivados del cierre de nuevos negocios.
Required Technical and Professional Expertise Consultative Selling.
Expertise in identifying client pain points in order to offer IBM's consulting services as solutions to improve business outcomes.
Market and Competitive Analysis.
Proficiency in analyzing market trends, understanding IBM\us positioning in the consulting industry, and identifying competitive advantages.
Proposal Development and Negotiation.
Skilled in creating compelling proposals, negotiating terms, and closing deals that align with client expectations and business goals.
Project Management.
Basic knowledge of managing consulting projects, ensuring timely delivery, and meeting client satisfaction, possibly using methodologies such as Agile or Waterfall.
Compliance and Security.
Awareness of data privacy, regulatory requirements, and security practices relevant to cloud and IT consulting.
Communication and Presentation Skills.
Ability to present complex technical concepts clearly to non-technical stakeholders and decision-makers.
Preferred Technical and Professional Expertise '
Detalles de la oferta
- IBM
- Sin especificar
- 09/10/2024
- 07/01/2025
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