ARQUITECTO ENFOQUE COMERCIAL ING. DE VENTAS

Desarrollo de Negocios y Prospección
Identificación de clientes potenciales Buscar y contactar constructoras, arquitectos, desarrolladores inmobiliarios, contratistas, distribuidores y otros actores relevantes en el sector.
Análisis del mercado Investigar tendencias del sector, identificar proyectos en desarrollo y evaluar las necesidades específicas de los clientes.
Generación de leads Participar en eventos, exposiciones o ferias relacionadas con la construcción para captar nuevos clientes.
2. Asesoría Técnica y Consultoría
Especificaciones técnicas Ayudar a los clientes a seleccionar los productos adecuados en función de sus requerimientos específicos, como resistencia, durabilidad, y normativas locales.
Propuestas personalizadas Diseñar soluciones específicas que optimicen el costo y desempeño de los materiales en cada proyecto.
Capacitación y demostraciones Ofrecer talleres o demostraciones prácticas del uso de los productos, mostrando ventajas competitivas.
3. Gestión de Ventas
Cotizaciones y ofertas Elaborar propuestas comerciales basadas en los requerimientos técnicos y presupuestarios del cliente.
Negociación Establecer precios, plazos de entrega y términos comerciales que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
Cierre de ventas Asegurar la formalización del pedido y coordinar con los equipos internos para cumplir con los compromisos establecidos.
4. Relación con Clientes
Seguimiento posventa Verificar la satisfacción del cliente, gestionar garantías y resolver problemas relacionados con los productos o servicios.
Fidelización Construir relaciones sólidas para fomentar la repetición de negocios y la recomendación de nuevos clientes.
Comunicación constante Mantener a los clientes informados sobre nuevos productos, promociones y avances tecnológicos.
5. Coordinación Interna
Colaboración con ingeniería y producción Asegurar que los productos cumplen con las especificaciones técnicas y que los tiempos de entrega sean adecuados.
Soporte a logística Coordinar el envío y entrega de los materiales en los tiempos y lugares establecidos.
Retroalimentación Proporcionar información del cliente al equipo de desarrollo para ajustar y mejorar los productos existentes.
6. Gestión Administrativa
Reportes de ventas Preparar informes sobre el desempeño comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.
Control de cartera Gestionar cuentas por cobrar, asegurándose de que los clientes cumplan con los pagos en tiempo y forma.
Cumplimiento de metas Alcanzar los objetivos de ventas y contribuir al crecimiento de la empresa.
7. Innovación y Estrategia
Análisis competitivo Identificar ventajas y desventajas frente a competidores para ajustar estrategias de venta.
Promoción de productos innovadores Introducir nuevos materiales o tecnologías constructivas que resalten frente a las opciones tradicionales.
Optimización de procesos Mejorar la eficiencia en la gestión de clientes y ventas, implementando herramientas digitales o CRM.
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