ANALISTA DE VENTAS

Buscamos un Analista de Ventas altamente proactivo y orientado a resultados, con sólidas habilidades en análisis de datos y un enfoque estratégico para mejorar el rendimiento del equipo de ventas. Además de sus habilidades técnicas, el candidato ideal deberá contar con excelentes habilidades de comunicación y servicio al cliente, ya que tendrá la responsabilidad de dar seguimiento directo a los vendedores. Este rol será clave para interpretar datos, monitorear KPIs y proporcionar insights prácticos que ayuden a los agentes a cumplir con sus objetivos.

Responsabilidades principales:

• Análisis de Datos de Ventas: Interpretar datos de ventas y crear informes detallados que identifiquen tendencias, patrones y áreas de oportunidad.
• Monitoreo de KPIs: Evaluar el desempeño de los agentes de ventas mediante el seguimiento de KPIs clave como logro de objetivos de ventas, clientes nuevos, retención de cartera y certificaciones en productos.
• Seguimiento con Agentes de Ventas: Mantener una comunicación constante con los agentes de ventas, proporcionando seguimiento sobre su desempeño, ayudándolos a identificar áreas de mejora y resolviendo dudas o problemas relacionados con sus ventas.
• Generación de Reportes Ejecutivos: Crear reportes claros y visuales para la dirección y el equipo de ventas, incluyendo gráficos y dashboards.
• Detección de Oportunidades de Mejora: Proponer mejoras en los procesos de ventas basadas en el análisis de datos y el feedback de los agentes de ventas.
• Segmentación y Priorización de Clientes: Analizar la cartera de clientes para identificar a los más valiosos y proponer estrategias de enfoque.
• Optimización de Productos: Analizar qué productos tienen mayor crecimiento, margen de utilidad, y baja rotación, y proponer estrategias para impulsar o liquidar productos.
• Soporte y Servicio al Cliente Interno: Actuar como punto de contacto para los agentes de ventas, ofreciendo un servicio eficiente y colaborativo que les permita mejorar su desempeño.

Requisitos:

Habilidades Técnicas:

• Experiencia en manejo de herramientas de análisis de datos como Excel avanzado (obligatorio), SAP (Deseable).
• Experiencia en generación de KPIs de ventas y elaboración de reportes ejecutivos.
• Habilidad para interpretar datos complejos y transformarlos en insights accionables.

Habilidades Analíticas:

• Fuerte capacidad de análisis y pensamiento crítico para identificar problemas y proponer soluciones.
• Habilidad para gestionar y procesar grandes volúmenes de datos para generar informes precisos y significativos.

Conocimiento del Negocio:

• Conocimiento del ciclo de ventas y experiencia trabajando con equipos comerciales.
• Disposición para aprender rápidamente sobre el negocio y su mercado.

Habilidades de Comunicación y Servicio al Cliente:

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con los agentes de ventas, dar seguimiento a su desempeño, y proporcionar orientación efectiva.
• Capacidad para mantener una relación colaborativa con los agentes de ventas, actuando como un soporte eficiente para su desarrollo.
• Escucha activa y disposición para resolver problemas o consultas de manera rápida y eficiente, con un enfoque orientado a resultados.

Colaboración y Trabajo en Equipo:

• Habilidad para colaborar eficazmente con el equipo de ventas, identificando sus necesidades y ayudando a mejorar su rendimiento a través del análisis de datos.
• Proactividad y capacidad para trabajar de manera independiente, proponiendo mejoras constantes.

Organización y Gestión del Tiempo:

• Excelente gestión del tiempo y capacidad para manejar múltiples proyectos y tareas simultáneamente.
• Alta atención al detalle para garantizar la precisión en los informes y análisis.

Requisitos Deseables:

• Experiencia previa en empresas de ventas B2B o en industrias relacionadas con productos de ferretería, herramientas, equipos agrícolas o similares.
• Conocimientos de modelos de análisis predictivo para ventas o planeación de demanda.

Ofrecemos

- Atractivo sueldo base (a negociar según aptitudes y experiencia)
- Bono por cumplimiento de KPIs
- Prestaciones de ley y superiores (25 días de aguinaldo, reparto de utilidades, vacaciones superiores a las de la ley, vales de despensa, seguro de vida, bono de puntualidad y asistencia timestral, oportunidad de crecimiento, apoyo de comedor, descuentos en nuestros productos
- Contratación directa por la empresa

Horario fijo: lunes a viernes de 9 a 6 y sábados de 9 a 2
Zona para laborar: Azcapotzalco (100% presencial)

Interesados postularse por este medio.