Gerente de ventas / comercial

• Investigación de mercado
• Negociación y cierre de contratos con socios comerciales • Análisis y desarrollo de estrategias financieras
• Expansión de marca en la region.
• Pronosticos de ventas
• Administracion y captura de cuentas

 Responsable de 255 cuentas premium del canal de centros de consumo en la ciudad. • Responsable de 2 Televentas, 5 Preventas y 5 Repartos.
• Captura de cuentas y Negociación de exclusividades de marca.
• Desarrollo de marcas High end en centros de consumo. • Ejecución de iniciativas de Trade Mkt e innovaciones.
• Gestión de cuentas y manejo de 20 KPI.
• Productividad de equipos de refrigeración.
• Relacion con cuentas nacionales y locales de sector HORECA. • Desarrollo de marcas.

• Responsable de 920 cuentas en canales Mix (Moderno, Autoservicio, HORECA, Tradicional.) • Responsable de 6 preventas.
• Productividad de enfriadores.
• Crecimiento de volumen y cobertura de clientes en la region.
• Pronósticos de venta y asignación de cuotas de volumen, innovación de marca y y cobertura de clientes. • Negociación de exclusividades y centralizados de volumen.
• Ejecución de marketing en unidades de negocio y exhibiciones.

• Ordenes de Compra
• Notas de credito
• Planeación de requisiciones de material
• Negociación de precio por volumen
• Selección de proveedores
• Evaluación de calidad de muestras
• Pronostico de demanda por estacionalidad. • Planeación de tiempos de arribo.

• Conciliacion de tickets de 23 sucursales
• Envio de mensajería
• Tablero de alcance de resultados de la region. • Conciliacion bancaria.

• Capacitación y coordinación de equipos de 20 personas (Telcel y Liverpool)
• Negociación con dirección sobre posicionamiento de producto y merchandising. • Reporte de pronósticos de ventas semanal.
• Estrategia de planes SMART con gerente regional.
• Desarrollo de estrategias de venta y alcance de KPI.
• Organización de lanzamiento de productos.
• Inventarios Out of Stock.

• Viajar trimestralmente a ciudad de mexico a certificaciones y capacitaciones de Apple.
• Cascadeo de información a equipo de ventas.
• Supervision de equipo de ventas en cuanto a alcance de objetivos.
• Coaching a equipo de ventas para realización de demos y hacer plan de desarrollo individual así como métricas de seguimiento.
• Crear cuotas y targets de venta mensual.
• Reportes semanales de cierre de venta de unidad de negocio a dirección. • Montar exhibiciones y merchandising

• Detectar necesidades del cliente a través de Demos de productos.
• Servicio al cliente post venta.
• Alcance de objetivos en unidades y monetarios tanto individuales como de unidad de negocio. • Asignar cuotas de volumen de venta.
• Facturacion.
• Inventarios Out of Stock.

Logros:
• 3 meses consecutivos de logros al 120% KPI año vs año. 
• 21% crecimiento en categoría de Mac año vs año.
• 34% crecimiento en categoría de iPad año vs año.